Le royalty non sono solo per musicisti e altri artisti. Un’azienda che guadagna utilizzando la proprietà intellettuale che appartiene a qualcun altro dovrà probabilmente pagare le royalty al proprietario di quella proprietà. Le royalty si basano comunemente sulle vendite nette piuttosto che sui profitti, perché le royalty basate sulle vendite offrono una maggiore garanzia che il proprietario di una proprietà verrà compensato.
Licenze e royalties
Le aziende di tutte le dimensioni pagano e ricevono royalties. Supponiamo che la tua azienda abbia inventato e brevettato un sistema per realizzare un gelato più morbido e gustoso. Potresti usare la tua invenzione per produrre effettivamente il gelato, oppure potresti consentire ad altre società di concedere in licenza il sistema e pagarti una tariffa per i diritti di utilizzarlo. Quella tassa sarebbe la tua royalty. Questo tipo di accordo avviene nel corso degli affari. Quando nuovi computer vengono forniti con il sistema operativo Windows installato, ad esempio, è perché i produttori di computer hanno concesso in licenza il software e stanno pagando a Microsoft una royalty.
Vendite contro profitti
Le vendite nette di un prodotto sono semplicemente il denaro che un’azienda ricava dalla sua vendita, meno il valore di cose come resi, sconti sul volume e sconti per merce danneggiata o scadente. Il profitto su un prodotto, d’altra parte, è ciò che rimane quando si sottrae il costo dell’azienda per la produzione o l’acquisizione del prodotto. Ad esempio, supponiamo che una gelateria venda coni gelato per $ 5 e che occorra $ 4 di materie prime, manodopera diretta e altri costi per produrli. Il ricavo delle vendite per il cono gelato è di $ 5, mentre il profitto è di $ 1.
Le royalty sono costi
Una delle ragioni principali per cui molti inventori insistono sul fatto che le royalty si basano sulle vendite nette piuttosto che sui profitti è che la royalty stessa è un costo di produzione di base. Supponiamo che una gelateria stia concedendo una licenza al tuo sistema per fare il gelato. Proprio come il posto non può fare un gelato più liscio e cremoso senza latte e zucchero, non può farlo senza pagare i tuoi diritti d’autore. La gelateria non direbbe al suo fornitore di latte che pagherà il conto solo se realizzerà un profitto. Non dovrebbe fare lo stesso con te. Quindi, se vende una pallina di gelato utilizzando il tuo sistema, dovresti ottenere una riduzione dei ricavi delle vendite, non dei profitti. I profitti del salone sono ridotti da altri costi, costi che non ti riguardano.
Royalties basate sul profitto
Le aziende cercheranno comunque di convincere gli inventori ad accettare royalties basate sui profitti piuttosto che sulle vendite, e le aziende che trattano da una posizione di forza potrebbero farle accettare. Questa disposizione avvantaggia la società che concede in licenza l’invenzione, non l’inventore. I dati contabili possono essere facilmente manipolati per mostrare un profitto minimo soggetto a royalties. Quel posto che vende coni gelato per $ 5 potrebbe spiegare che sta davvero vendendo il gelato per $ 3.75 e il cono per $ 1.25. Si potrebbe anche dire che il costo di $ 4 si riduce a $ 3.75 per il gelato e 25 centesimi per il cono. Il gelato non fa profitto quindi, scusate, niente royalty.