Gli slogan richiamano quasi sempre l’attenzione del consumatore su una caratteristica particolare di un’azienda. Spesso sono il metodo di richiamo più efficace, quindi è fondamentale essere non solo intelligenti ma sinceri nelle parole scelte. La creazione di uno slogan per un’azienda meccanica richiede la creazione di una copia memorabile che ricordi ai clienti il motivo per cui vorrebbero utilizzare quel negozio per le riparazioni delle auto.
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Condurre ricerche sull’azienda e sui suoi concorrenti. Identifica ciò che distingue questa azienda meccanica dal resto, quindi annota ogni vantaggio derivante dal fare affari con questa azienda. Fornisce un servizio clienti migliore rispetto ai concorrenti? Offre prezzi più ragionevoli per parti o manodopera? La qualità del lavoro è migliore rispetto ad altri negozi? È specializzato in veicoli nazionali o esteri? È stato il primo negozio della città? Forse questa particolare azienda meccanica fornisce un servizio simile a un concierge, ritirando le auto dai loro proprietari per riparazioni senza problemi. Qualunque cosa distingua l’azienda la rende memorabile: un vantaggio naturale da sfruttare con uno slogan.
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Pesa il potenziale effetto di questi vantaggi e funzionalità sul pubblico previsto per identificare la proposta di vendita unica dell’azienda, o USP. Qualunque vantaggio presenti l’azienda nel modo più potente e distintivo è spesso il suo USP. L’USP deve distinguere l’azienda dalla concorrenza per essere efficace. Se, ad esempio, altre aziende meccaniche offrono gli stessi prezzi e qualità sia per le parti che per la manodopera, forse è il tuo servizio clienti che ti distingue dal resto.
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Crea un elenco di parole e frasi che descrivano al meglio l’USP che hai isolato per l’azienda. Se vuoi che lo slogan enfatizzi la storia dell’azienda nell’assistenza clienti, il tuo elenco potrebbe utilizzare parole come impegno, cortese, individualizzato, senza sforzo, privilegi, impareggiabile, attenzione personale, soddisfazione garantita e clienti al primo posto. Se, d’altra parte, vuoi che lo slogan rafforzi l’USP che i tuoi prezzi non possono essere battuti, la tua lista potrebbe assomigliare a questo: conveniente, imbattibile, risparmi, prezzi modesti, risparmi di più, conveniente e presto- sconto per uccelli.
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Elabora le tue idee per gli slogan in base all’elenco di parole e frasi. Cerca di elaborare ogni parola, usando un’idea come trampolino di lancio per la successiva. Mentre lavori allo slogan, probabilmente inizierai a vedere che alcuni concetti forniscono più strade e idee più complete, mentre altri sono meno mirati e portano a vicoli ciechi. Alla fine, ti ritroverai con un altro elenco, ma questo sarà composto da potenziali slogan.
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Riduci l’elenco degli slogan finché ne rimane solo uno. Uno dei metodi più semplici e talvolta più efficaci è chiedere agli altri la loro opinione. Annota le prime tre scelte di ogni persona, quindi conta i voti, creando un elenco dal più al meno popolare. Quelli con pochi voti contro nessuno potrebbero essere eliminati. Anche imitare gli slogan per ogni canale di marketing può essere d’aiuto. Uno slogan può avere un bell’aspetto solo su un biglietto da visita, quindi potrebbe essere tagliato dall’elenco.