Attrarre i migliori talenti per posizioni di livello dirigenziale richiede un pacchetto salariale competitivo, vantaggi allettanti e un attraente contratto rischio-rendimento. Molte aziende esternalizzano questo compito, affidando il lavoro a società di executive search specializzate nella ricerca dell’abbinamento ideale. I reclutatori esterni comprendono a fondo il settore del cliente. Dotata di una vasta rete e di un database online interno, la società di ricerca progetta un piano di reclutamento personalizzato. I pagamenti per questo servizio variano; tuttavia, per i reclutatori ambiziosi questo è un business redditizio.
Ricerca mantenuta
Molti professionisti in questo settore offrono servizi di reclutamento basati su un fermo. Le commissioni e gli intervalli di pagamento variano. Alcune agenzie addebitano dal 25 al 30 percento o più dello stipendio base offerto al dirigente scelto. Altre società di ricerca basano la tariffa sulla retribuzione totale stimata che il dirigente guadagna durante il primo anno di lavoro. Ciò significa che il reclutatore condivide più di una percentuale dello stipendio base. La quota aumenta aggiungendo una percentuale della compensazione dell’incentivo del dirigente. Ad esempio, se l’offerta del dirigente include un bonus stimato di $ 30,000 per il raggiungimento degli obiettivi prefissati, l’agenzia prende una percentuale del bonus e la include nella disposizione della tariffa totale.
Contratto di emergenza
In alcuni casi, i reclutatori esecutivi lavorano in caso di emergenza. Se l’agenzia trova con successo il dirigente giusto per il lavoro, riceve il pagamento. La mancata identificazione di un candidato valido entro un determinato periodo di tempo si traduce in una transazione gratuita. A volte, per invogliare un’impresa di ricerca a lavorare in caso di emergenza, l’azienda offre un contratto esclusivo che consente a una sola impresa di sottoporre i candidati per la revisione. Le aziende di reclutamento di dirigenti hanno maggiori possibilità di guadagnare la quota quando la concorrenza non sta lavorando allo stesso incarico.
Altre spese
I reclutatori esecutivi hanno spese vive. La compilazione di un ordine di lavoro per il cliente implica più che effettuare alcune telefonate e programmare colloqui di screening. I professionisti in questo settore viaggiano spesso a livello nazionale e internazionale per incontrare di persona candidati validi. Discussioni approfondite che spiegano l’attività del cliente e imparano a conoscere l’esperienza e il livello di abilità del candidato si svolgono spesso durante il pranzo e la cena. In genere, i reclutatori fatturano al cliente i viaggi, i pasti e altre spese sostenute durante la ricerca.
Garanzia
Esiste un rischio per l’azienda cliente nei contratti di ricerca conservati. Ricoprire una posizione con il candidato giusto è spesso una sfida difficile. Sulla base di requisiti speciali che il cliente ritiene siano necessari per una corrispondenza di successo, una ricerca può risultare in un elenco di candidati rifiutati. In questo caso, al termine del contratto, il cliente è responsabile dell’intero compenso. Per ridurre al minimo il rischio, una società di ricerca può offrire una garanzia. Se l’azienda cliente seleziona e assume un candidato che entro un anno lascia volontariamente l’azienda o subisce un licenziamento involontario, l’agenzia si adopera per trovare un sostituto senza alcun addebito.