Una simulazione delle vendite consente al personale di vendita di mettere in pratica scenari per la chiusura delle vendite e lo sviluppo delle relazioni con i clienti. Molti di questi scenari implicano giochi di ruolo, in cui il tirocinante funge da venditore e un istruttore o un compagno di classe assume il ruolo di un … Leggi tutto
In un certo senso l’attività di vendita di annunci è più complessa delle vendite al consumo perché è una transazione business to business, o B2B. Laddove i consumatori spesso fanno acquisti d’impulso, le aziende hanno spesso un modo molto strutturato di decidere di effettuare un acquisto. La vendita di spazi pubblicitari ad altre aziende richiede … Leggi tutto
La commissione è l’importo o la percentuale di denaro che un venditore guadagna ogni volta che vende un articolo di un’azienda o di un venditore. Sebbene la commissione di vendita sia in genere un valore predeterminato, fattori aziendali specifici possono causare un cambiamento. Indipendentemente da quale parte della commissione tu stia dando o ricevendo, l’etichetta … Leggi tutto
Un contratto di vendita all’ingrosso stabilisce i termini e le condizioni riguardanti il trasferimento di un ampio segmento di materiali, merci e simili del venditore. Il contratto deve essere finalizzato al trasferimento di beni aziendali. Uno degli aspetti esclusivi di un trasferimento di vendite all’ingrosso è che l’accordo riguarda il trasferimento di inventario che non … Leggi tutto
Come le formine per biscotti, i modelli di Microsoft Office ti aiutano a creare documenti che includono un set predefinito di oggetti. Microsoft Publisher, ad esempio, ti consente di progettare un modello una volta e di utilizzarlo come punto di partenza durante la creazione di altri documenti di Publisher per la tua azienda. I modelli … Leggi tutto
Un’offerta cieca, più comunemente chiamata offerta nascosta, è una tattica pubblicitaria per determinare se una campagna pubblicitaria sta funzionando. Sconti, premi e offerte speciali vengono inseriti nel mezzo di un annuncio, anziché essere visualizzati in alto. I clienti che richiedono lo sconto o il premio sono quelli che prestano attenzione alla tua pubblicità. Due variabili … Leggi tutto
Se lavori con una commissione diretta, la tua paga settimanale si basa sulle tue vendite settimanali. La commissione può essere una percentuale fissa dell’importo della vendita o un importo fisso in dollari per vendita. Indipendentemente dal modo in cui è impostata la tua tariffa, puoi determinare l’importo della tua retribuzione settimanale utilizzando lo stesso calcolo. … Leggi tutto
Padroneggiare l’arte di porre domande in una chiamata di vendita è un fattore chiave per creare un venditore di successo. Il tuo modo di intervistare dovrebbe mettere a suo agio il potenziale cliente, guadagnarsi la sua fiducia e fornirti le informazioni di cui hai bisogno. Pensa alle domande che devi porre, esprimile con parole tue … Leggi tutto
Le aziende spesso pagano i rappresentanti di vendita in base a una percentuale delle vendite lorde, prima di tenere conto degli sconti ricevuti dall’individuo. Se hai effettuato vendite, probabilmente sei ansioso di sapere quanto riceverai nel tuo prossimo stipendio. Fortunatamente, puoi calcolare una commissione del cinque percento sulle vendite lorde con pochi clic del calcolatore. … Leggi tutto
