Sapere quanto inventario è sufficiente per le vendite attuali o previste può essere un compito arduo per qualsiasi azienda. Troppo inventario a disposizione può ridurre i profitti e troppo poco inventario può significare una perdita di vendite o di clienti. Esiste una varietà di formule di rapporto per aiutare con la misurazione e la gestione … Leggi tutto
I professionisti delle vendite, responsabili della vendita di prodotti e servizi, richiedono in genere eccellenti capacità di comunicazione. Devono definire accuratamente l’opportunità o la situazione di vendita e valutare i requisiti del cliente. Una volta ottenute queste informazioni, possono identificare le implicazioni positive delle potenziali vendite per convincere il cliente a concludere rapidamente l’affare. L’impostazione … Leggi tutto
La manutenzione efficiente del tuo inventario è un aspetto importante della gestione di una piccola impresa. Se mantieni troppe scorte, rischi che le scorte rimangano invendute. Misura l’efficienza del tuo inventario calcolando il rapporto tra inventario e vendite. In generale, vorrai mantenere questo rapporto basso. Se il rapporto aumenta, indica che le tue vendite stanno … Leggi tutto
L’inizio del nuovo anno può essere un periodo lento per le vendite. Le aziende spesso stringono la cinghia dopo le vacanze e il personale di vendita potrebbe non essere motivato a perseguire nuovi contatti. Per far muovere le cose e far andare avanti la tua attività, implementa tattiche progettate per rinnovare l’interesse del tuo personale … Leggi tutto
Craigslist è un sito Web che offre gratuitamente spazi pubblicitari online. Un’eccezione a questo sono gli annunci di lavoro in città selezionate, così come gli annunci di appartamenti intermediati a New York e gli annunci per servizi terapeutici, entrambi a pagamento. Non è necessario disporre di un account Craigslist per pubblicare un annuncio gratuito. Tuttavia, … Leggi tutto
In mercati sempre più complessi, un piano di vendita efficace aiuterà la tua azienda a prosperare, portando a miglioramenti a lungo termine della redditività. Un ottimo piano aiuterà la tua forza vendita a identificare potenziali clienti migliori, a concludere più affari, a garantire un numero maggiore di affari ripetuti e, in ultima analisi, a fornire … Leggi tutto
La commissione è un formato di pagamento in cui i venditori ricevono una percentuale dell’importo delle loro vendite come reddito. Ad esempio, una commissione del 5% su una vendita di $ 100 significa che ottieni $ 5 di reddito per la vendita. Le vendite su commissione sono comuni per i venditori e hanno lo scopo … Leggi tutto
L’e-business internazionale differisce dalla vendita al dettaglio ordinaria perché l’acquirente e il venditore si trovano in giurisdizioni diverse, non hanno incontrato o firmato accordi vincolanti e l’acquirente non ha esaminato la merce. Queste differenze danno origine a problemi legali che le aziende devono affrontare. Se segui le leggi della giurisdizione in cui si trova la … Leggi tutto
Quando firmi un contratto con un acquirente, è ragionevole aspettarsi che l’acquirente adempia alle sue responsabilità proprio come tu adempi le tue. Mentre gli acquirenti sembrano rompere i contratti per una miriade di ragioni, in realtà c’è solo una ragione per rompere un contratto. L’acquirente ha semplicemente deciso che il costo di esecuzione del contratto … Leggi tutto
Oggi, la gestione della relazione con il cliente è diventata la dimensione più importante della strategia aziendale, secondo la pubblicazione “Working Knowledge” della Harvard Business School. Naturalmente, in termini di strategia di vendita, l’obiettivo principale è vendere più beni e attirare più clienti rispetto alla concorrenza. “Utilizza i contatti di lavoro che sono stati soddisfatti … Leggi tutto
