Quando firmi un contratto con un acquirente, è ragionevole aspettarsi che l’acquirente adempia alle sue responsabilità proprio come tu adempi le tue. Mentre gli acquirenti sembrano rompere i contratti per una miriade di ragioni, in realtà c’è solo una ragione per rompere un contratto. L’acquirente ha semplicemente deciso che il costo di esecuzione del contratto era superiore al costo di essere penalizzato per la violazione. In questi casi, hai il diritto di riscuotere tutte le sanzioni consentite dal contratto, dalla legge del tuo stato e dall’Uniform Commercial Code.
Conclusione
Se l’acquirente viola il contratto, hai diritto a qualsiasi rimedio che ti metta nella stessa posizione che saresti stato se l’acquirente avesse pagato. Ciò include il diritto di riscuotere il tempo, la spesa e l’inconveniente di perseguire l’acquirente. Tieni presente questo obiettivo quando decidi quali opzioni adottare quando un acquirente viola il contratto.
Cessare il lavoro e le consegne
Quando l’acquirente viola il contratto con te, smetti di lavorare al suo progetto. Se non adempirà ai suoi obblighi nei tuoi confronti, non hai alcun obbligo di continuare a dedicare sforzi e denaro a un progetto o prodotto per il quale non verrai pagato. Hai anche il diritto di rivendere qualsiasi prodotto che hai creato per l’acquirente.
Trattenere i depositi
Quando l’acquirente effettua un deposito per garantire la sua prestazione ai sensi del contratto e lo viola, il deposito diventa nominalmente tuo. Rivedi attentamente il tuo contratto, però. Alcuni contratti prevedono clausole di risarcimento danni che limitano l’importo che puoi riscuotere in caso di violazione del deposito trattenuto.
Negoziare un accordo
Se l’acquirente viola il contratto ed è abbastanza grave che sia tu che lei sappiate che avreste prevalso in una causa legale, potreste voler negoziare un accordo con lei. In alcuni casi, l’acquirente ti pagherà per andartene. Anche se questo potrebbe non finire per farti guadagnare quanto farebbe una causa, è anche molto più veloce e più facile.
cause
Se il contratto non contiene un linguaggio per la liquidazione dei danni, è possibile citare in giudizio l’acquirente per danni o per prestazioni specifiche. In una causa per danni, si tenta di recuperare la somma di denaro persa a seguito della violazione dell’acquirente. Cercare una prestazione specifica significa chiedere al tribunale di obbligare l’acquirente ad adempiere ai suoi obblighi contrattuali. Tuttavia, valutazioni specifiche delle prestazioni possono essere difficili da ottenere e da applicare.
allontanarsi
In qualità di venditore, hai un’altra opzione se un acquirente viola un contratto. Puoi semplicemente annullare il contratto, andartene e lavartene le mani. Questa opzione non è particolarmente giusta e sicuramente non massimizza ciò che potresti teoricamente raccogliere, ma potrebbe essere la migliore. Andare via ti libera per spendere le tue energie lavorando con i clienti che vogliono completare le transazioni con te e, a lungo termine, può essere una mossa più redditizia.