Hai la fredda chiamata dietro di te, ma ora devi trasformare un caldo vantaggio in una vendita, che richiede un po ‘di pratica e strategie. Un venditore di alto livello deve conoscere il suo prodotto o servizio dentro e fuori, poiché deve essere un esperto nel campo, non solo un buon oratore. Deve anche colpire … Leggi tutto
La creazione di una formazione interattiva che aiuti ad aumentare le vendite per la tua piccola impresa in genere inizia analizzando l’attuale capacità della tua forza vendita di vendere i tuoi prodotti e servizi. Identificando le lacune nelle prestazioni, puoi progettare e sviluppare una serie di workshop di formazione, seminari o moduli di autoapprendimento che … Leggi tutto
Un sistema di quote basato sul volume delle vendite è un importante metodo di definizione degli obiettivi utilizzato in molte organizzazioni di vendita. Le aziende utilizzano le quote per stabilire le aspettative per i dipendenti di vendita e per stabilire ricompense per i venditori ad alte prestazioni e conseguenze per i venditori con prestazioni basse. … Leggi tutto
Secondo il Bureau of Labor Statistics degli Stati Uniti, nel 2010 c’erano 4,155,190 dipendenti che lavoravano come venditori al dettaglio nei negozi al dettaglio negli Stati Uniti, guadagnando una media di $ 25,000 all’anno. I lavori di vendita di merci generiche tradizionali, spesso non commissionati, erano in media di $ 20,360, mentre i lavori di … Leggi tutto
Lo scopo di una riunione di vendita è motivare il personale ad aumentare la produzione e la produttività. Per una serie di motivi, una riunione di vendita può virare nella direzione sbagliata. La scarsa preparazione e la mancanza di concentrazione, ad esempio, possono portare a riunioni inefficaci e personale demotivato. Il personale di vendita dovrebbe … Leggi tutto
I rappresentanti di vendita effettuano chiamate ai potenziali clienti per generare lead e chiudere le vendite. Mentre le chiamate di vendita fanno parte del piano di lavoro regolare di un venditore, le campagne di vendita sono strutturate per produrre un risultato specifico. La campagna può indirizzare un certo numero di chiamate, lead qualificati o quantità … Leggi tutto
Quando si gestisce un’attività di fotocamere è importante sapere quanto delle vendite effettivamente contribuiscono al profitto. Puoi capirlo calcolando il margine di contribuzione dei tuoi prodotti e servizi. Le informazioni necessarie per questo calcolo sono convenientemente situate nel conto economico contributivo. Per calcolarlo, dovrai solo individuare le cifre nella dichiarazione ed eseguire alcuni semplici calcoli. … Leggi tutto
Quando il primo flusso di un nuovo lavoro svanisce e finalmente capisci cosa stai facendo e come si adatta al resto del flusso di lavoro, potresti provare un certo grado di noia. Cercare modi per mettersi alla prova al lavoro può rinnovare l’entusiasmo. Mentre stai iniettando nuova vita nella routine quotidiana, potresti catturare l’attenzione del … Leggi tutto
La chiusura di una vendita viene effettuata ponendo le domande appropriate durante l’interazione con il cliente. Un professionista delle vendite si concentra sulla chiusura di una vendita non appena inizia la conversazione con il cliente. C’è una serie di domande che gli addetti alle vendite devono porsi che aiuteranno il cliente a sviluppare un bisogno … Leggi tutto
Le aziende di solito devono affrontare la pressione per espandersi quando raggiungono il successo finanziario. Le prospettive di far crescere la tua fortuna, arricchire i tuoi dipendenti e investitori e creare posti di lavoro sono spesso un argomento convincente a favore dell’espansione. Ma l’espansione non garantisce il successo e prima di intraprendere qualsiasi espansione devi … Leggi tutto
