Determinare il prezzo dei prodotti è probabilmente una delle cose più difficili che un imprenditore deve fare. Il prezzo di vendita del prodotto deve essere sufficientemente alto da coprire i costi e realizzare un profitto e tuttavia non così alto da spingere i potenziali clienti verso la concorrenza. Se dai un prezzo corretto al tuo prodotto, la tua attività avrà successo. Prezzo sbagliato e potresti finire con problemi che potresti non superare mai.
Segno di riferimento
Eseguire il benchmark del margine lordo valutando i dati del settore. Valuta questo numero in quanto si riferisce al tuo prodotto. Sebbene il margine lordo del settore sia un punto di partenza, il numero non dovrebbe essere preso come un suggerimento perché la tua attività e il tuo prodotto hanno le loro spese uniche. Un margine lordo realistico è quello che ti consente di rimanere in attività.
Utilizzo del margine lordo
Il margine lordo indica quanto denaro genera ogni dollaro di vendite oltre ai materiali e alle spese di manodopera diretta. Assegna un prezzo al tuo prodotto utilizzando il margine lordo che hai selezionato. Ad esempio, se desideri un margine lordo del 25% su ogni articolo venduto, dividi il costo del tuo prodotto per 1 meno 0.25. Se il costo del prodotto è $ 6, il prezzo di vendita è $ 6 diviso per 75, che equivale a $ 8.
Monitoraggio delle modifiche
Mentre scegli un numero come il margine lordo come punto di partenza, non dovrebbe essere l’unico fattore nella tua decisione sui prezzi. La domanda e la concorrenza devono essere monitorate come parte del processo decisionale sul margine lordo. Potresti avere un prodotto superiore che guida la domanda e ti consente di aumentare il prezzo per un margine lordo più elevato. Farai bene e avrai abbastanza soldi per approfittare degli sconti sui pagamenti anticipati ai tuoi fornitori. Senza alcun aggiustamento del prezzo del tuo prodotto, le tue vendite generano un elevato margine lordo. Man mano che la tua attività si evolve, il numero di margine lordo cambierà.
Mantenimento del margine
Usa il tuo bilancio per tenere traccia del margine lordo effettivamente realizzato. Il deterioramento del margine lordo può portare a problemi con il flusso di cassa. Oltre al costo delle materie prime, è necessario coprire altre spese come le spese generali e i salari. Un lento aumento del costo delle tue materie prime o del costo per la spedizione diminuisce lentamente il tuo margine lordo e può rendere difficile la copertura di altre spese aziendali.