Un merchandiser al dettaglio acquista prodotti all’ingrosso e li vende al dettaglio. A causa della concorrenza, i rivenditori spesso lottano con margini di profitto sottili come un rasoio che devono monitorare con occhio di aquila. Il tuo margine di profitto lordo è la misura fondamentale della salute dell’azienda. Il metodo di vendita al dettaglio ti offre un modo per calcolare il costo della merce venduta e quindi il tuo margine di profitto lordo.
Vendite nette
Le vendite nette sono i ricavi che raccogli dalla vendita del tuo inventario. Per calcolare le vendite nette, si inizia con le vendite lorde e quindi si sottrae un’indennità per gli articoli restituiti, danneggiati o mancanti. L’indennità è la stima dei costi basata sui dati storici. Prendendo in anticipo l’indennità, abbini i costi ai tuoi ricavi, un principio di base del conto di competenza. Se utilizzi la contabilità di cassa, deduci questi costi non appena si verificano. È inoltre necessario sottrarre gli sconti, che molti rivenditori offrono per pagamenti rapidi delle vendite a credito. Usa la cifra delle vendite nette per calcolare il tuo margine lordo.
Metodo di vendita al dettaglio
È possibile utilizzare il metodo di vendita al dettaglio per stimare il costo delle merci vendute, o COGS e l’inventario finale per il periodo di report. Inizi calcolando la percentuale del costo di vendita al dettaglio per ogni individuo o gruppo di articoli di inventario. La percentuale è il costo dell’articolo diviso per il suo prezzo. È ora possibile stimare direttamente i costi di vendita per il periodo moltiplicando le vendite nette per la percentuale del costo di vendita al dettaglio. Oppure puoi stimare il costo del tuo inventario finale aggiungendo il costo del tuo inventario iniziale al costo degli acquisti e sottraendo COGS.
Margine di profitto lordo
Calcola il tuo profitto lordo sottraendo il costo delle merci vendute dalle vendite nette. Converti questo valore nel tuo margine lordo dividendo l’utile lordo per le vendite nette. I moderni sistemi di punti vendita e l’inventario con codice a barre forniscono i dati necessari per calcolare il margine di profitto lordo su ogni articolo di inventario in tempo reale, offrendoti un controllo rigoroso sulle politiche dei prezzi. Normalmente si impostano i prezzi per fornire un margine lordo obiettivo e talvolta i prezzi scontati per fornire un margine lordo minimo. Se trovi che il margine di profitto di un articolo è troppo basso, potresti dover aumentare il suo prezzo, trovare una fonte più economica per il prodotto, trovare un prodotto sostitutivo più economico o semplicemente interrompere la vendita dell’articolo.
Esempio
Supponi di vendere macchine per il pane elettriche importate dal Giappone. Queste sono unità di fascia alta che acquisti per $ 280 ciascuna e vendi per $ 400. Questo ti dà un rapporto costo / vendita del 70%. Per l’anno, prenoti $ 336,000 di vendite nette. Il costo delle merci vendute con il metodo di vendita al dettaglio è pari al 70% delle vendite nette, ovvero $ 235,200. Il tuo profitto lordo è di $ 100,800, che è il 30 percento delle vendite nette. È possibile abbreviare il calcolo del margine di profitto lordo sottraendo la percentuale del costo di vendita al dettaglio del 70 percento dal 100 percento. Sebbene sia abbastanza facile da calcolare, il numero di margine lordo è completamente una funzione del rapporto tra costo e vendita al dettaglio. Con questo metodo, il tuo margine di profitto lordo è semplicemente la tua percentuale di markup.