Quando i tuoi fornitori hanno un maggiore potere contrattuale, influisce sulla tua capacità di servire il tuo mercato di riferimento in diversi modi. Il potere del fornitore può influire sul prezzo che il mercato di riferimento pagherà per le merci, sulla quantità e sulla qualità degli articoli disponibili per l’acquisto e persino sulle società che saranno in grado di rimanere sul mercato. Questa potenziale interruzione dell’attività potrebbe indurti a cercare prodotti sostitutivi o una nuova soluzione alle esigenze del mercato che eviti di essere tenuto in ostaggio da un fornitore critico.
Pressioni sui prezzi
Un risultato naturale di un fornitore con un maggiore potere contrattuale è l’aumento dei prezzi. Se non hai altra scelta che pagare di più per le tue forniture, dovrai trasferire quei costi sul tuo cliente per mantenere stabile il tuo margine di profitto. In tal caso, l’effetto sul mercato di riferimento sarebbe un aumento dei prezzi per gli stessi prodotti. Se il mercato non supporta quel prezzo, potresti dover ingoiare tu stesso i costi aggiuntivi e ridurre i tuoi profitti di conseguenza.
Problemi di fornitura
Una carenza di fornitori qualificati non solo aumenta il loro potere contrattuale, ma può anche ridurre la quantità di prodotti che puoi produrre. Se la quantità che il fornitore può produrre è fissa, potrebbe esserci una carenza di merci. Ciò accade a volte durante le festività natalizie, quando un giocattolo popolare o l’ultimo articolo elettronico non viene prodotto in quantità sufficienti per soddisfare le esigenze di vendita al dettaglio. In questo caso, l’effetto sul mercato di destinazione potrebbe essere un aumento dei prezzi se fa aumentare la domanda oltre l’offerta.
Preoccupazioni di qualità
I fornitori con un maggiore potere contrattuale possono decidere di lesinare sulla qualità a favore della quantità per aumentare i propri profitti mentre si trova in questa posizione di elevata leva finanziaria. Ciò ha un corrispondente effetto negativo sul mercato di riferimento. Può portare a un aumento dei resi e ai reclami dei clienti, o persino all’abbandono del prodotto del tutto perché il suo scontrino di qualità significa che non soddisfa più le loro esigenze.
Dettare i giocatori
Se il potere contrattuale si verifica perché il fornitore dispone di una risorsa scarsa o di competenze ineguagliabili, il fornitore può stabilire efficacemente quali aziende possono rimanere nel settore per servire il mercato di riferimento. Se c’è un solo fornitore che produce una nuova scheda grafica necessaria per realizzare il principale sistema di gioco sul mercato, a chi quel fornitore vende il suo prodotto fa molto per decidere chi può rimanere nel settore. Il tuo fornitore può anche scegliere di vendere direttamente ai clienti, riducendo le tue offerte.
Incoraggia le alternative
Il potere contrattuale dei fornitori è un vincolo sul mercato, ma non dura a lungo. Se la domanda è abbastanza alta, è probabile che altri entrino nel mercato per servire il mercato di destinazione. Le aziende inoltre cercheranno di acquistare o sviluppare alternative più difficili al fine di rimuovere questo controllo sulle loro operazioni. Ad un certo punto, diventa più conveniente sviluppare un sostituto di ciò che offre il fornitore o riprogettare il prodotto per rimuovere la dipendenza da quell’ingrediente. Diversificare la linea di prodotti è un altro modo per proteggersi dal fatto che il fornitore di un particolare articolo diventi troppo potente.