L’acquisto di un contratto aziendale è un modo relativamente semplice per ottenere l’accesso ai servizi, ai liberi professionisti o ai clienti di un’altra azienda. Le aziende che stanno lottando per pagare le bollette o adempiere ai propri obblighi potrebbero cogliere l’opportunità di vendere un contratto, ma se l’azienda beneficia dei vantaggi del contratto, potrebbe essere necessario aumentare il prezzo dell’offerta.
Controlla la lingua del contratto
Non tutti i contratti aziendali consentono l’acquisto e la vendita del contratto, quindi controlla la lingua del contratto prima di procedere con l’acquisto. Alcuni contratti hanno disposizioni specifiche che definiscono quando, dove e come il contratto può essere acquistato. Ad esempio, potresti aver bisogno del consenso di entrambe le parti, non solo dell’attività da cui intendi acquistare il contratto. Potrebbe anche essere necessario soddisfare criteri specifici. Ad esempio, un contratto di costruzione potrebbe richiedere che la tua attività sia autorizzata, assicurata e vincolata.
Determina il valore del contratto
Devi fare un’offerta equa per acquistare il contratto, quindi considera quanto vale il contratto nel corso della sua vita. Ad esempio, se la tua azienda desidera acquistare un contratto di costruzione, esamina quanto l’impresa di costruzioni può guadagnare dal contratto, quindi offri una cifra simile. Se acquisti un contratto da una parte che sta pagando, anziché fornire, servizi, in genere puoi offrire una cifra inferiore.
Fare un’offerta
Invia la tua offerta scritta a tutte le parti del contratto. Idealmente, entrambe le parti approveranno la tua offerta, ma in caso contrario, puoi iniziare il processo di negoziazione. Considera l’idea di offrire incentivi aggiuntivi insieme all’incentivo monetario che offri. Ad esempio, se desideri acquistare il contratto di costruzione di un’altra impresa, offriti di fornire i servizi più rapidamente rispetto all’impresa originale e offri all’impresa di costruzione originale i soldi per pagare i debiti che hanno contratto durante il processo di costruzione.
Crea un nuovo contratto
Avrai bisogno di un contratto di acquisto che indichi la data di entrata in vigore del contratto di vendita e tutti i termini ai quali l’acquisto è subordinato. Dovrai anche modificare il contratto che hai acquistato per elencarti come nuovo proprietario o creare un contratto completamente nuovo. Quest’ultima opzione è spesso più semplice perché ti aiuta a evitare controversie su chi sia la parte appropriata del contratto. Puoi mantenere la stessa lingua e sostituire semplicemente il nome del vecchio proprietario con il tuo. Tuttavia, potresti voler modificare il contratto per riflettere eventuali modifiche aggiuntive che tu e l’altra parte decidete di apportare.