Puoi attirare l’attenzione di qualcuno con una frase accattivante o un’immagine strana come punto focale dell’annuncio sulla tua rivista, ma se queste non sono correlate al tuo messaggio, potresti non mantenere l’attenzione di un potenziale acquirente. Quando sei in competizione con altri articoli e annunci in una rivista, è importante unire il layout e gli elementi di design giusti con un messaggio ben organizzato per massimizzare il ritorno sull’investimento pubblicitario.
Conosci il tuo pubblico
Il primo passo per attirare l’attenzione dei lettori delle riviste è sapere cosa li interessa, e questo richiede una conoscenza demografica un po ‘di loro. Il profilo del lettore della rivista, che si trova nel suo kit di supporti pubblicitari, dovrebbe corrispondere al tuo cliente target, che la tua ricerca di mercato dovrebbe aver identificato in base a caratteristiche quali sesso, età, reddito, livelli di istruzione e stato genitoriale. Questo ti aiuterà a creare un messaggio, utilizzare immagini e promuovere un vantaggio che attirerà i lettori che hanno un interesse specifico per il tuo prodotto o servizio.
Guida con il tuo vantaggio
Qualsiasi immagine o titolo che utilizzi come punto focale per il tuo annuncio dovrebbe dimostrare un’esigenza del lettore, che potrebbe essere un problema che sta cercando di risolvere o un’opportunità che desidera. Se stai pubblicizzando un prodotto per una madre, il tuo vantaggio potrebbe essere la sicurezza dei bambini, la salute o il fatto che risparmi tempo per le donne impegnate. Se il tuo pubblico di destinazione sono gli anziani, un messaggio che promette convenienza economica o benefici per la salute interesserà questi lettori.
Enfatizza la grafica giusta
Mentre le persone sfogliano la rivista, elementi grafici come titoli in grassetto, foto e disegni che appaiono su una pagina di testo attirano la loro attenzione. Se l’immagine che appare ai consumatori quando passano il tuo annuncio è il tuo nome, logo o numero di telefono, probabilmente andranno avanti, poiché quegli articoli sono importanti per te, ma non per loro. Fai una domanda nel titolo di cui sai che il tuo pubblico di destinazione vorrà rispondere. Mostra una foto di una persona simile al tuo cliente target. Se il tuo cliente target è una madre, considera una foto di una donna con un bambino. Se i tuoi clienti target sono uomini single, cuccioli e bambini probabilmente non sono la scelta migliore per prenderli. Le donne rispondono meglio ai layout che scorrono insieme le immagini, mentre gli uomini preferiscono che le loro informazioni siano organizzate in sezioni definite, secondo la consulente di marketing e autrice Holly Buchanan.
Utilizzo di blocchi di testo
Evita lunghi paragrafi di testo per massimizzare il messaggio che puoi trasmettere ai tuoi potenziali clienti. Usa frasi brevi o frasi che stuzzicano l’interesse dei consumatori, indirizzandoli al tuo sito web per ulteriori informazioni. Se riesci a coinvolgere le persone nel tuo annuncio, dì loro che hai un vantaggio e dai loro un po ‘di prova, gli acquirenti seri che vogliono ciò che devi vendere andranno al tuo sito web. È improbabile che i lettori di riviste interrompano ciò che stanno facendo, leggano un annuncio lungo quanto un articolo, sollevano il telefono e acquistano. Potrebbe essere necessario che i consumatori vedano il tuo annuncio tre o più volte prima di agire. Pensa all’unico messaggio principale che vuoi trasmettere ai potenziali clienti e sottolinealo. Dopo aver aggiunto un secondo, terzo e quarto messaggio, potrebbero dimenticare il primo.