Per decenni, le aziende locum tenens hanno agito come matchmaker tra medici e strutture sanitarie che necessitano di ulteriore supporto. Secondo l’American Medical Association, in un dato momento, 30,000 medici lavorano come sostituti. “Locum tenens” è un termine latino per “uno che detiene il posto”. Il sondaggio 2011 sulle tendenze del personale medico temporaneo, pubblicato da una società di personale a febbraio, ha riferito che l’85% dei dirigenti sanitari intervistati aveva assunto un medico locum tenens nel 2010, rispetto al 72% dell’anno precedente. Alimentato dalla ripresa economica e dalla riforma dell’assistenza sanitaria, il mercato stimato di 1.6 miliardi di dollari per le nuove imprese locum tenens è in forte espansione. L’American Medical Association stima che il paese sarà a corto di 85,000-200,000 medici entro il 2020 se le tendenze attuali continueranno. Avviare un’attività locum tenens richiede tutto il lavoro necessario per avviare un’attività, ma richiede un’attenzione particolare alle questioni relative all’assicurazione, alle licenze e alle tasse.
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Decidi la tua struttura aziendale; vale a dire, sia che tu voglia gestire la tua attività di locum tenens come ditta individuale, società di persone, LLC o società. Cerca consulenza aziendale, finanziaria e legale sulla migliore struttura per te. In genere, le aziende di personale medico si organizzano come società. Sviluppa un piano aziendale. Mantienilo semplice per iniziare, ma assicurati che getti le basi e guidi la tua attività nella direzione in cui desideri andare. Copri il tuo budget, linee di business, licenze, proprietà aziendali come spazi per uffici e tecnologia, piani di personale e percorso verso la crescita.
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Scopri se puoi permetterti di essere un’azienda fisica o se la tua azienda può gestire solo una presenza virtuale. Questa decisione dipende molto dal tuo finanziamento. Crea una presenza online e ordina le forniture per ufficio necessarie, tra cui un database di monitoraggio, gestione del tempo, software di contabilità e salari, oltre a biglietti da visita e documentazione.
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Ricerca i regolamenti delle società di personale medico nel tuo stato. Assicurati di conoscere le leggi degli altri stati in cui intendi fare affari, poiché potrebbero differire. Come minimo, avrai bisogno di vari tipi di assicurazione, tra cui responsabilità generale, risarcimento dei lavoratori, responsabilità professionale e assicurazione per negligenza. Sappi che alcune delle tue polizze si baseranno sul numero di medici presenti nel tuo raccolto, quindi scegli in base a quanto le polizze delle compagnie di assicurazione soddisfano le tue esigenze.
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Determina quale licenza devi ottenere. Consultare un consulente aziendale o l’autorità di regolamentazione del proprio stato, come il dipartimento della salute. Avrai bisogno di diversi documenti per ottenere la licenza, come regolamenti sulla privacy sanitaria, sicurezza antincendio, varie politiche legali su questioni come molestie sessuali, diritti dei pazienti, abuso dei pazienti, gestione del dolore, gestione e abuso di droghe, indagini in background e moduli fiscali, tra molti altri.
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Inizia a reclutare medici per entrare a far parte della tua azienda. Questa pratica è la linfa vitale della tua attività. Rete per ottenere il tuo primo gruppo di reclute e incoraggiarli a reclutare altri per tuo conto. Molte aziende di locum tenens crescono interamente grazie al passaparola. Considera il reclutamento di nicchia. Ad esempio, la tua azienda potrebbe iniziare con l’oncologia delle radiazioni. È a tuo vantaggio iniziare in piccolo, crescere e diversificare. Sappi che per attirare i medici nella tua azienda, potresti dover offrire alcuni vantaggi collaterali che ti distinguono dalla concorrenza. Guarda cosa offrono i tuoi concorrenti e valuta cosa puoi offrire. Considera le spese di viaggio, i bonus per la firma e le tariffe salariali più elevate.
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Perseguire i clienti. L’American Medical Association afferma che i grandi sistemi sanitari si rivolgono sempre più al personale locum tenens, quindi questo potrebbe essere un mercato redditizio per te. Acquisisci familiarità con la concorrenza e valuta la possibilità di chiedere aiuto per il marketing ai potenziali clienti, in particolare se la tua attività ha personale limitato. Creare proposte per potenziali clienti che includano un’analisi dei bisogni e fare un passo solido per il business.
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Promuovi la tua attività in modo aggressivo. Usa i canali online e offline per spargere la voce, ma scommetti sul passaparola. Formalizza un piano per mettere la tua proposta nelle mani di coloro che prendono decisioni effettive piuttosto che di gatekeeper. Prendi appuntamenti per tenere il discorso dell’ascensore e il pacchetto di proposte. Man mano che cresci, pensa a nuove iniziative imprenditoriali, come la fusione o l’acquisto di concorrenza, o l’offerta di nuovi servizi come la caccia al personale per le strutture sanitarie.