La misura della redditività determina le prospettive future indipendentemente dal settore o dalle dimensioni dell’azienda. Nel settore della vendita al dettaglio, le aziende acquistano all’ingrosso e aggiungono un markup alla merce a scopo di lucro. Un rivenditore può dedicare una quantità eccessiva di tempo all’adeguamento dei prezzi per raggiungere un obiettivo di vendita mirato. Ad esempio, un rivenditore può raggiungere il suo obiettivo di vendita con un margine di profitto elevato e un volume di vendita basso o un margine di profitto basso e un volume elevato. Il margine della merce misura la redditività di un rivenditore dopo aver preso in considerazione il suo più grande costo variabile: il costo delle merci vendute. Un volume di merce elevato fa presagire una maggiore redditività operativa.
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Utilizzare i dati di vendita dell’azienda, agglomerare le vendite totali per un periodo di tempo specifico. Dovresti disporre di dati storici sulle vendite sufficienti per prendere una decisione informata in merito a futuri aggiustamenti dei prezzi. Il monitoraggio delle vendite consente alla direzione di determinare il prezzo di vendita ottimale per articolo.
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Calcola il costo delle merci vendute dell’azienda. Una corretta contabilità dovrebbe far corrispondere il costo all’ingrosso di ogni articolo con il suo prezzo di vendita unitario. Per un rivenditore, il costo delle merci vendute è il suo più grande costo variabile e di solito appare sotto le vendite nel conto economico dell’azienda.
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Sottrai il costo delle merci vendute dalle vendite totali per ottenere l’importo in dollari del margine della merce. Ad esempio, l’importo in dollari del margine della merce è di $ 1,245 milioni se un rivenditore ha registrato vendite per $ 4,218 milioni e il costo delle merci vendute di $ 2,973 milioni.
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Dividi l’importo in dollari del margine della merce per le vendite per ottenere il margine della merce. Continuando con l’esempio precedente, il margine della merce è del 29.5 percento quando si dividono 1,245 milioni di dollari per vendite di 4,218 milioni di dollari.