EBITDA sta per guadagni prima di interessi, tasse, deprezzamento e ammortamento. Un EBITDA previsto utilizza lo stesso metodo di calcolo di un EBITDA effettivo. L’unica differenza è che un EBITDA previsto utilizza i dati di vendita e di spesa su base futura. L’EBITDA è una misurazione approssimativa del flusso di cassa e delle prestazioni. Può essere calcolato su base mensile, trimestrale o annuale. Un acquirente che cerca di acquisire la tua piccola impresa può guardare all’EBITDA piuttosto che ai guadagni netti per confrontare la tua attività con gli standard del settore e altre attività.
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Creare un conto profitti e perdite previsto per i prossimi 12 mesi, comprese le vendite e tutte le spese. Un modo per farlo è osservare la performance storica della tua azienda, aggiustarla di quanto credi che le vendite aumenteranno o diminuiranno in futuro e aggiustare le spese di conseguenza. Includere nuove linee di prodotti, nuovi mercati, attrezzature necessarie, salari e benefit dei dipendenti e costi di marketing.
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Sommare tutte le vendite per i 12 mesi previsti. Le vendite includono prodotti, servizi e garanzie. Non include guadagni o perdite sulle attività. In altre parole, se prevedi di vendere il tuo edificio e terreno per più del suo valore nel tuo bilancio, sarebbe un guadagno e sarebbe incluso nel tuo conto economico previsto sotto la linea degli utili. È un guadagno una tantum, non il risultato delle operazioni. Supponiamo che le tue vendite previste ammontino a $ 720,000.
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Totale dei costi previsti necessari per produrre le vendite previste. Questo è definito costo della merce venduta. Comprende materie prime, salari e benefici dei lavoratori per trasformare le materie prime in un prodotto finito e i costi dell’impianto di produzione. Il costo delle merci vendute per produrre $ 720,000 di vendite previste per questo esempio è $ 324,000. Un metodo per prevedere il costo delle merci vendute consiste nel considerare il costo storico come percentuale e utilizzare tale percentuale per le proiezioni future. Supponiamo che il costo delle merci vendute sia il 45 percento delle vendite.
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Sottrai il costo previsto delle merci vendute dalle vendite totali previste per arrivare al margine lordo. $ 720,000 meno $ 324,000 si traducono in un margine lordo di $ 396,000. Sommare i costi generali e amministrativi previsti, le vendite, il marketing e i costi operativi. I costi operativi includono ammortamenti, interessi e ammortamenti. Supponiamo che queste spese previste ammontino a $ 214,000. Sottrai queste spese dal margine lordo per ottenere un profitto lordo previsto, che a volte viene chiamato reddito lordo. $ 396,000 meno $ 214,000 equivalgono a $ 182,000.
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Aggiungere di nuovo l’ammortamento previsto, l’ammortamento e il pagamento degli interessi. In questo esempio, l’ammortamento è $ 23,000, l’ammortamento è $ 5,000 e il pagamento degli interessi è $ 36,000. Aggiungendo quelli di nuovo alla cifra del reddito lordo previsto si ottiene un EBITDA previsto di $ 246,000. Le tasse dipendono dai guadagni e dalla struttura dell’azienda. Se sei una ditta individuale, le tasse saranno basate sull’aliquota dell’imposta sul reddito personale. Se la tua piccola impresa è una società S, il reddito passa agli azionisti e viene calcolato anche sulla loro aliquota dell’imposta sul reddito personale. Anche le società di persone e le società C hanno aliquote fiscali diverse.
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Migliora l’EBITDA previsto aumentando le vendite riducendo al contempo i costi delle merci vendute, riducendo le spese generali e amministrative o migliorando l’efficienza. In questo esempio, aumentare le vendite del 10% mantenendo lo stesso importo in dollari per il costo delle merci vendute si tradurrebbe in un EBITDA di $ 318,000, con un aumento di quasi il 30%. Se vendi la tua attività su un multiplo dell’EBITDA, diciamo 10 volte, avrai $ 720,000 in più in tasca.