Un’analisi SWOT ti aiuta a identificare i punti di forza e di debolezza della tua azienda, nonché le opportunità e le minacce che la tua azienda deve affrontare dall’esterno. Per rendere la tua analisi efficace, coinvolgi vari membri del tuo team di gestione in modo che la finanza, il marketing, le operazioni e la produzione siano tutti rappresentati. Dopo aver condotto l’analisi SWOT, dai la priorità ai fattori in ciascuna sezione in modo da sapere dove apportare modifiche, eliminare minacce o utilizzare vantaggi per consolidare ulteriormente la tua presenza sul mercato.
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Esamina i punti di forza interni della tua azienda osservando ciò che puoi controllare. Identifica ciò che la tua azienda fa meglio dei concorrenti, come il modo in cui fornisci i servizi oi vantaggi offerti dai tuoi prodotti. Guarda i vantaggi che il tuo prodotto o servizio offre rispetto alla concorrenza. Valuta le risorse a cui ha accesso la tua azienda, ad esempio un ufficio abbastanza grande da ospitare più dipendenti o un team di vendita o di gestione esperto. Altri punti di forza potrebbero includere un software integrato che ti aiuta a prenotare appuntamenti ed evadere gli ordini o un piano di marketing efficace che converte i potenziali clienti in clienti paganti.
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Elenca i punti deboli delle tue esperienze aziendali interne che influiscono negativamente o limitano il successo della tua azienda. I punti deboli possono consistere in una mancanza di marketing efficace o in un servizio clienti che necessita di miglioramenti. Guarda le risorse che ti mancano, come un software di contabilità aggiornato che semplifica la gestione della contabilità fornitori e dei crediti o un piano di marketing completo che assegni la responsabilità di ciascuna strategia. Rivedi i tuoi rendiconti finanziari per determinare dove stai perdendo denaro nella tua attività.
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Delinea le opportunità di cui la tua azienda ha bisogno per sfruttare per aumentare la fedeltà dei clienti, migliorare il flusso di cassa o diventare più produttivi. Ricerca le tendenze relative al tuo settore che suggeriscono opportunità di crescita. Guarda nuovi mercati che rappresentano opportunità per trovare nuovi clienti o per segmentare il tuo mercato. Rivedi le normative locali, statali e federali per vedere come influiscono positivamente sulla tua attività. Dai un’occhiata ai punti di forza che hai delineato nella tua analisi SWOT per vedere se qualcuno di questi punti rappresenta opportunità che puoi trasformare in un vantaggio esterno, come l’utilizzo di una forte forza vendita per inseguire nuovi mercati.
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Valuta le minacce esterne che la tua azienda deve affrontare e che rendono la tua azienda vulnerabile. Le minacce possono provenire da nuove tendenze nel mercato che rendono il tuo prodotto o servizio meno desiderabile o da progressi tecnologici che la tua azienda non ha ancora incorporato nelle sue operazioni. I concorrenti che offrono prodotti o servizi simili rappresentano un’altra minaccia, soprattutto se competono direttamente con te.