Sogni di possedere una piccola impresa o stai cercando di espandere la tua attività esistente acquistando un concorrente? Acquistare un’impresa esistente può essere più facile e meno rischioso che avviarne una da zero. Ma impostare un valore per l’azienda può essere complicato. Per motivi emotivi, i venditori possono attribuire un prezzo elevato alle aziende che hanno costruito. Gli acquirenti, d’altra parte, devono valutare il potenziale di profitto quando calcolano il prezzo.
Consulta un professionista
Per ottenere una stima approfondita e imparziale del valore per un’azienda, è necessario consultare una terza parte disinteressata che abbia esperienza nella valutazione aziendale. Potresti trovare un esperto qualificato tramite una banca, uno studio di contabilità o un broker aziendale. L’ambito e il costo della valutazione dipenderanno dal tipo e dalle dimensioni dell’azienda che si desidera acquistare. I professionisti possono utilizzare diversi metodi per stabilire l’equo valore di mercato di un’azienda.
Conta le risorse
L’approccio del valore contabile, chiamato anche metodo delle attività materiali o del bilancio, valuta l’attività calcolando le sue attività e sottraendo le passività per ottenere il patrimonio netto, o patrimonio netto del proprietario. Il valore risultante è considerato abbastanza accurato se le attività riflettono il valore equo di mercato e possono essere facilmente convertite in contanti. Le differenze nel valore contabile e nel valore equo di mercato richiedono il calcolo del “valore contabile rettificato”. Questo passaggio è spesso necessario perché i beni materiali sono stati ammortizzati a fini contabili in modo che il loro valore effettivo non si rifletta più nel bilancio.
Capitalizza i guadagni
Un altro metodo comune per valutare un’azienda è considerare il suo potenziale di guadagno e il ritorno sull’investimento. Il reddito storico dell’azienda (l’anno più recente, la media degli ultimi anni o una media ponderata di questi anni) viene utilizzato per stimare i guadagni futuri. Questa cifra viene quindi divisa per un tasso di capitalizzazione che va dal 10 al 100 percento in base al fattore di rischio. Ad esempio, un’attività a basso rischio che produce $ 500,000 di reddito annuo con un tasso di capitalizzazione del 10% varrebbe $ 5 milioni. Un’attività a rischio più elevato con lo stesso reddito potrebbe essere capitalizzata al 50 percento e vale solo $ 1 milione.
Negozia il prezzo di vendita
In molti casi, il venditore e il potenziale acquirente calcoleranno valori diversi per l’attività. L’eventuale prezzo di vendita dipenderà dal valore percepito dell’attività agli occhi di ciascuna parte, dal grado di urgenza avvertito da ciascuna parte e dalla forza relativa delle loro capacità di negoziazione.