La definizione dei prezzi per i prodotti è un compito fondamentale per un uomo d’affari. Se imposti prezzi troppo bassi, potresti non generare entrate sufficienti per coprire tutte le tue spese. Dai un prezzo troppo alto ai tuoi prodotti ei clienti andranno dai tuoi concorrenti per ottenere un accordo migliore. Molte aziende si affidano a una strategia di prezzo più costosa per stabilire i prezzi in modo sistematico e coerente.
Descrizione
La strategia di prezzo più conveniente è più o meno ciò che suggerisce il nome. Stabilisci un prezzo calcolando un markup, che è una percentuale del costo di un bene. Quindi aggiungi il markup al costo del bene. Questo ha il vantaggio di essere semplice e ti consente di mantenere i prezzi coerenti da un articolo all’altro. Ad esempio, se vendi scarpe da ginnastica e utilizzi la stessa percentuale di ricarico per ogni stile di scarpa da corsa, i tuoi prezzi seguiranno uno schema che riflette il tuo costo unitario. L’utilizzo del markup per il prezzo di costo maggiorato semplifica anche la regolazione dei prezzi quando il costo delle merci cambia.
Costo delle merci
Il costo di un bene è la somma di tutte le spese che un’azienda paga per avere quell’oggetto nel proprio inventario. Pertanto, per un’azienda manifatturiera, il costo delle merci include materie prime, manodopera diretta e un’indennità per spese accessorie, come rotture. Per un rivenditore, il costo delle merci è il prezzo all’ingrosso più le indennità per le merci danneggiate o smarrite. Il costo delle merci non include le spese operative, come l’affitto, gli stipendi amministrativi e la pubblicità.
Markup
Dopo aver calcolato il costo di un bene, moltiplica tale costo per la percentuale di markup per determinare il markup per il prezzo di costo maggiorato. Supponiamo che un articolo costi $ 20 per la produzione e la tua percentuale di markup sia del 50%. L’importo in dollari del markup è del 50% di $ 20 o $ 10. Per arrivare al prezzo, aggiungi il costo del bene e il markup. In questo esempio, aggiungi $ 20 e $ 10 al prezzo di $ 30.
Considerazioni
La tua percentuale di markup deve essere abbastanza grande da fornire un margine sufficiente a coprire le spese operative più il profitto. Dovresti tenere traccia del margine lordo della tua attività per assicurarti che sia così, secondo INC. Il margine lordo è il prezzo meno il costo delle merci diviso per il prezzo. Per l’esempio nella sezione precedente, il margine lordo è di $ 10 diviso per $ 30 o 0.33. Moltiplica per 100 per convertire al 33 percento. Confronta il margine lordo con la percentuale di entrate che va a pagare le spese operative per vedere se è adeguato. È una buona idea controllare regolarmente il margine lordo rispetto alle spese operative per individuare potenziali problemi.