Nella determinazione del prezzo dinamico, il prezzo non è fissato saldamente; invece cambia in base al mutare delle circostanze, come l’aumento della domanda in determinati momenti, il tipo di cliente preso di mira o il cambiamento delle condizioni di marketing. Questo tipo di strategia di prezzo è particolarmente comune in alcuni tipi di attività, in particolare in quelle che forniscono un servizio, come le compagnie aeree, ma può essere utilizzato anche con i prezzi dei prodotti.
Prezzi segmentati
Nella determinazione del prezzo segmentato, ad alcuni clienti viene addebitato un importo maggiore in base alla loro disponibilità a pagare di più per un determinato servizio o prodotto. Ad esempio, gli uomini d’affari potrebbero essere disposti a pagare un prezzo più alto per un biglietto aereo che consente loro di volare a metà settimana. Alcuni clienti potrebbero essere disposti a pagare di più per un servizio più rapido, una qualità superiore o più funzionalità. Ad esempio, un prodotto può essere venduto a un prezzo con una garanzia e un prezzo inferiore senza una garanzia.
Prezzi per utenti di punta
Il prezzo massimo per gli utenti è una strategia comune nelle attività di trasporto. Ad esempio, le compagnie aeree e le compagnie ferroviarie spesso applicano un prezzo più alto per viaggiare nelle ore di punta dal lunedì al venerdì rispetto ad altri orari e nei fine settimana. Anche le società di servizi fissano i prezzi in base alle ore di punta. Ad esempio, possono addebitare tariffe più elevate per le telefonate effettuate o per l’elettricità utilizzata tra le 9:6 e le XNUMX:XNUMX
Tempo di servizio
Un’altra strategia di determinazione del prezzo dinamica consiste nell’addebitare di più per un servizio più rapido. Ad esempio, il lavaggio a secco in giornata costerebbe più del lavaggio notturno. Augustin Manchon, di Manchon Consulting, suggerisce in un articolo del Financial Post del 2009 che i fornitori di servizi come le stampanti possono aumentare le entrate addebitando di più per i lavori a fine giornata. Oppure possono concedere sconti ai clienti per volume d’affari ma non includere nello sconto articoli a costo più elevato, come ordini urgenti. Manchon sostiene che questa strategia può aumentare la fedeltà dei clienti senza sacrificare il margine di profitto.
Ora di acquisto
Alcune strategie di prezzo dinamico offrono ai clienti prezzi diversi in base a quando acquistano. Anche in questo caso, le compagnie aeree utilizzano spesso questa strategia. Il prezzo dei posti in classe economica su un particolare volo può variare nel tempo. Ad esempio, la compagnia aerea può provare a riempire i posti abbassando il prezzo man mano che il giorno del volo si avvicina, o provare a riempire prima i posti in classe business aumentando i prezzi sui biglietti economici. Nel 2009, i Dallas Stars della NHL hanno iniziato a utilizzare prezzi dinamici per i biglietti per i loro giochi, applicando prezzi più alti o più bassi in base alla domanda. Per i giochi con una domanda bassa, i biglietti sono più economici rispetto ai giochi con una domanda elevata.
Modifica delle condizioni
Secondo una ricerca condotta presso la Olin School of Business della Washington University di St. Louis, l’utilizzo di strategie di prezzo dinamiche può aumentare maggiormente i profitti in determinate condizioni di mercato. I ricercatori hanno scoperto che i prezzi dinamici per i prodotti funzionano meglio quando c’è molta incertezza nel mercato, ad esempio quando il prodotto può avere una durata molto breve, come nel caso dei tie-in dei film. I venditori possono massimizzare i profitti abbassando i prezzi al diminuire delle vendite, quindi aumentando nuovamente i prezzi all’aumentare della domanda.