“Punto di prezzo medio” si riferisce al prezzo medio al quale i tuoi beni o servizi vengono venduti in un periodo di tempo. Il monitoraggio della media dei prezzi è vantaggioso sia per il marketing che per il finanziamento, poiché riflette la domanda dei consumatori a prezzi diversi e influisce sul margine di profitto.
Esempio di prezzo medio
I programmi software aziendali in genere semplificano il monitoraggio delle vendite a prezzi variabili. Se la tua azienda ha venduto tre unità di un bene a $ 20, cinque unità a $ 15 e 10 unità a $ 10, le vendite totali sono state pari a $ 235 per il periodo. Se dividi le vendite totali per le 18 unità totali, il prezzo medio per vendita era $ 13.06. Il tuo prezzo medio era più vicino al prezzo di fascia bassa rispetto al prezzo di fascia alta.
Impatto della domanda e dell’offerta
Il prezzo medio spesso riflette l’offerta e la domanda relative di un prodotto nel tempo. Quando i prodotti vengono lanciati, la domanda dei consumatori è talvolta elevata rispetto all’offerta. Più unità vendi durante il picco della domanda, maggiore è il tuo prezzo medio durante il periodo. Se produci o acquisisci scorte in eccesso in un momento in cui la domanda diminuisce, potrebbe essere necessario ridurre le merci per generare vendite. Le transazioni elevate dopo i ribassi riducono il prezzo medio.
Importanza di marketing
Il prezzo medio è sia indicatore che driver delle strategie di marketing. Le aziende in genere misurano la percezione del cliente del valore di un prodotto quando conducono ricerche pre-lancio su di esso. La percezione del cliente a volte guida i prezzi strategici per ottimizzare il valore. Le strategie promozionali vengono utilizzate anche per costruire la percezione del valore e per incentivare il traffico e le vendite. In genere, una pubblicità efficace contribuisce a fasce di prezzo più elevate. Tuttavia, è necessario valutare il denaro pagato per la promozione rispetto al ritorno sull’investimento che potrebbe derivare da una maggiore percezione del valore da parte dei clienti.
Implicazioni sul margine di profitto
Il tuo prezzo medio influisce anche sul margine lordo, sul margine operativo e sul margine netto. Se vendi merci per una media di $ 20 e il costo delle merci vendute è di $ 15, il tuo profitto lordo medio per unità è di $ 5. Se puoi vendere più beni a prezzi più alti e meno beni a tariffe ridotte, aumenti il prezzo medio, l’utile lordo, l’utile operativo e l’utile netto.