Una previsione di vendita è un ricavo previsto basato su due elementi: le tendenze osservate dai responsabili delle vendite e dai dirigenti e le stime dei singoli rappresentanti di vendita. Le aziende utilizzano una previsione di vendita per creare altri importanti documenti aziendali come obiettivi di vendita dipartimentali e individuali, budget per tutti i reparti e previsioni di crescita per gli investitori. La preparazione di una previsione di vendita richiede l’accumulo di dati critici e l’inserimento di tali dati in un report finanziario completo. Una previsione di vendita dovrebbe essere suddivisa in periodi mensili che coprono un anno, che si tratti di un anno solare o di un anno fiscale, in base alla risorsa carriera Quintessential Careers.
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Cerca un profilo del tuo pubblico di destinazione in modo da poter sviluppare un rapporto sulle loro tendenze. Il tuo pubblico di destinazione è quello che ritieni saranno i tuoi potenziali clienti e le tendenze sono i cambiamenti nelle abitudini di acquisto di quel pubblico di destinazione. Ad esempio, se i clienti hanno espresso un forte interesse ad avere una nuova funzionalità aggiunta al tuo prodotto e tu hai aggiunto quella funzione, puoi ipotizzare un aumento delle vendite in base alla percentuale dei tuoi clienti che hanno affermato che avrebbero acquistato il prodotto con il nuovo caratteristica. Conduci studi di marketing per scoprire come il tuo prodotto soddisfa le aspettative dei clienti.
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Raccogli dati storici su quante entrate l’azienda ha generato da prodotti simili con un pubblico di destinazione simile. Utilizzare queste informazioni come linee guida per i ricavi di vendita previsti per i nuovi prodotti.
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Scegli come target la tua posizione geografica di vendita. Secondo la risorsa imprenditoriale BizMove, il luogo in cui vendi i tuoi prodotti può essere un fattore importante per le entrate generate. Assicurati che i tuoi punti vendita stiano raggiungendo il tuo pubblico di destinazione e di aver messo in atto un sistema di vendita che massimizzi la copertura potenziale delle vendite.
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Esamina la concorrenza nelle tue aree di vendita e determina l’impatto che avrà sulle tue entrate. Confronta i tuoi prodotti con quelli della concorrenza e utilizza i numeri della quota di mercato per determinare in che modo la concorrenza influenzerà le tue vendite. La quota di mercato è la percentuale del mercato a cui vendi e a quale percentuale vende la tua concorrenza. Se esiste un mercato da $ 1 milione e hai una quota di mercato del 10 percento, puoi utilizzare $ 100,000 di vendite come media per la previsione.
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Esamina i prodotti della concorrenza e le nuove versioni per vedere se c’è qualcosa che offrono che non offri, in tal caso, questo è un potente strumento di marketing per attirare le vendite lontano da te. Aumenta o diminuisci le stime della tua quota di mercato in base alla forza con cui ritieni che ti esibirai contro la concorrenza.
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Compilare le informazioni sulle previsioni di vendita per il prossimo anno dai propri addetti alle vendite.
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Misura le previsioni di vendita dei tuoi associati con i dati che hai raccolto e determina una previsione di vendita mensile per il prossimo anno.