Una compagnia di assicurazioni guadagna in base all’afflusso costante di pagamenti di premi. Gli agenti assicurativi sono spesso dipendenti basati su commissioni che ricevono una percentuale di ciò che l’intera azienda ottiene per la raccolta dei premi sulle polizze. Durante i periodi di recessione, le compagnie di assicurazione potrebbero subire un calo delle collezioni premium a causa dei consumatori che riducono o ridimensionano le loro coperture, come la casa o l’auto. Inoltre, l’assicurazione sulla vita potrebbe non essere vista come una necessità da molti consumatori in tempi economici difficili. Le compagnie di assicurazione devono essere preparate durante una recessione per rimanere in attività.
1
Fornisci a tutti i clienti una revisione finanziaria gratuita. I tuoi clienti non solo apprezzeranno il tuo tempo per fornire questo servizio extra, ma potresti anche aiutare i clienti a scoprire strategie che aprono il flusso di cassa. Ciò può includere il consolidamento delle carte di credito, lo sfruttamento del valore in contanti nelle polizze vita esistenti o l’utilizzo dell’equità domestica per alleviare il debito.
2
Rivedi i prodotti che danno conforto alle persone in una cattiva economia. Le persone anziane possono essere più preoccupate per il reddito in caso di assistenza a lungo termine o disabilità. Scopri di cosa si preoccupano i tuoi clienti e cerca una soluzione che si adatti alle loro esigenze.
3
Cerca di fornire ai clienti una copertura adeguata e flessibile nel design. Mostrare ai clienti come investire in una polizza vita universale in grado di proteggere i propri cari in caso di morte del cliente, ma a cui si può accedere anche come un conto di risparmio previdenziale risolve due problemi: indennità in caso di morte e risparmi per la pensione. Pagare un premio può essere meno costoso che mantenere una polizza sulla vita e contribuire a un’IRA.
4
Trova modi per ridurre i premi per i clienti. Sebbene la riduzione dei premi possa ridurre la tua commissione, offre anche ai clienti un motivo per rimanere con te e riferire il tuo prodotto ad amici e familiari. Offri sconti sulle polizze assicurative combinate per auto e casa.
5
Fornire assicurazioni gratuite e seminari finanziari per la comunità che affrontano questioni finanziarie legate alla recessione. Collabora con funzionari ipotecari, promotori finanziari e consulenti fiscali per creare più valore per i tuoi clienti.