Quando avvii una piccola impresa, sei il primo venditore. Man mano che la tua attività cresce, devi assumere addetti alle vendite che mostrano segni di essere in grado di assumersi responsabilità maggiori. Tuttavia, non tutti i venditori possono crescere con te. Trova i modi per determinare quando un venditore è pronto per un territorio più grande e le maggiori responsabilità che ne derivano.
La gestione del tempo
Cerca un venditore che gestisca bene il suo tempo. Un dipendente che dedica tempo alla generazione di lead, risolve i problemi con gli ordini in corso, chiude le vendite e compila in modo efficiente le pratiche burocratiche può essere pronto ad affrontare un territorio più ampio.
Gestione degli obiettivi
Promuovi un venditore che tiene traccia dei propri obiettivi e misura i suoi progressi nel raggiungimento di tali obiettivi. Un lavoratore automotivato può essere più capace di affrontare gli obiettivi di un territorio più ampio di uno che ha bisogno della motivazione degli altri.
Capacità di ricerca
Tieni d’occhio i venditori che cercano i clienti prima di effettuare la prima chiamata. Tali lavoratori sono concentrati e possono aiutare a far crescere le vendite di un territorio. Una delle sfide nell’affrontare un territorio più grande è trovare nuove opportunità in quel territorio. Una persona brava nella ricerca scoprirà più prospettive di vendita e sarà in grado di trarne vantaggio.
La personalità corrisponde al territorio
Abbina l’esperienza di un venditore con il territorio. Promuovi un dipendente con esperienza metropolitana in un territorio che ha grandi città. Assegna qualcuno da una piccola città a un territorio rurale. Quando un venditore ha il background appropriato per un nuovo territorio e quella persona ha anche le capacità organizzative, di definizione degli obiettivi e di ricerca necessarie, allora è pronto per il territorio più ampio.