Un piano di marketing per la tua azienda definisce e dirige le attività di marketing che puoi utilizzare per costruire la base di clienti e aumentare i ricavi. Un piano di marketing incoraggia un’organizzazione a guardare all’interno e all’esterno per comprendere l’impatto delle decisioni di marketing prese dal proprietario o dai manager dell’azienda e per scoprire il mercato di riferimento per i prodotti o servizi dell’azienda. Un piano di marketing ti aiuta a stabilire obiettivi per la crescita e l’espansione dell’azienda.
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Crea un riepilogo e un’introduzione. Il riepilogo espone rapidamente i punti principali del piano di marketing. Il riepilogo include le attività di marketing del passato, del presente e del futuro mentre introduce lo scopo dell’azienda.
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Determina i tuoi obiettivi di marketing. I tuoi obiettivi di marketing generali dovrebbero indicare gli obiettivi che intendi raggiungere con le tue strategie di marketing. Questi obiettivi fungono da guida per le tue attività di marketing e ti aiutano a determinare la direzione del business. Gli obiettivi dovrebbero essere misurabili e una scadenza o un periodo di tempo dovrebbero essere inclusi anche come linea temporale per raggiungere gli obiettivi.
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Scrivi l’analisi della situazione. L’analisi SWOT è una valutazione dei punti di forza, debolezza, opportunità e minacce nella tua azienda. Il tuo obiettivo nel condurre l’analisi è scoprire le vie di marketing che puoi utilizzare per sfruttare i punti di forza dell’azienda e cogliere le opportunità. È inoltre necessario sviluppare un piano d’azione per combattere le potenziali minacce alla propria attività e creare un piano per superare i punti deboli.
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Identifica i tuoi mercati di riferimento. Ogni azienda attira un determinato gruppo di clienti. Per quanto desideri avere un prodotto o un servizio che tutti acquisterebbero, è un sogno irrealistico. Il tuo mercato di riferimento è determinato dai dati demografici, residenza, gruppo sociale, attività, motivazioni ed esperienze passate delle persone che sono clienti attuali o potenziali per la tua attività. Una volta definito questo mercato, è possibile sviluppare futuri piani di azione di marketing basati sul raggiungimento di questo gruppo.
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Crea le strategie che dettagliano le attività di marketing. Queste strategie aiutano la tua azienda a raggiungere i suoi obiettivi. Guardando cosa vogliono i tuoi clienti, cosa puoi fornire e che tipo di concorrenza stai combattendo, sviluppa le strategie che ti permettono di ottenere il vantaggio. Ciò include le quattro P del marketing, che sono il prodotto, il prezzo, il luogo e la promozione.
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Stabilisci una procedura per monitorare le attività di marketing. Questa procedura determina l’efficacia di ogni attività. Misurare il successo o il fallimento delle attività di marketing consente di modificare o eliminare le attività non riuscite e imitare le attività di successo.