Una specifica di marketing è un documento che le aziende mettono insieme prima di lanciare il piano pubblicitario e di marketing di un prodotto. Il documento delle specifiche di marketing delinea gli attributi chiave del prodotto, considera la concorrenza e identifica il suo mercato di riferimento. Scrivere le specifiche di marketing può aiutarti a pensare ai migliori approcci alla pubblicità e alla vendita del prodotto ea posizionarlo in modo univoco sul mercato.
Benefici e vantaggi del prodotto
L’obiettivo fondamentale di un documento con le specifiche di marketing è quello di delineare i benefici ei vantaggi del prodotto per i consumatori. Elencare le caratteristiche chiave del prodotto e gli attributi di valore aggiunto consente all’azienda di dettagliare come contribuirà al mercato e come si distinguerà da prodotti simili. È anche importante pensare ai requisiti tecnici e alle specifiche del prodotto che è necessario includere nella documentazione che sarà rilasciata con il prodotto o inclusa nei materiali di marketing.
Identifica il mercato di riferimento
Il piano delle specifiche di marketing dovrebbe includere una discussione sui mercati target per il prodotto. Chiediti: chi è più propenso ad acquistare questo prodotto visti i suoi vantaggi? Come può l’organizzazione attingere al potere d’acquisto di questi consumatori? Dove è più probabile che il mercato di riferimento venga a conoscenza del prodotto? Rispondere a queste domande ti aiuta a posizionare il tuo prodotto nei canali di marketing e distribuzione corretti.
Fai notare la concorrenza
Ogni prodotto che immetti sul mercato, anche quelli che sono nuove invenzioni o miglioramenti su vecchi prodotti, devono affrontare la concorrenza. Questo perché i clienti acquistano prodotti per molti motivi diversi. Alcuni sono interessati all’innovazione di nuovi prodotti, altri si preoccupano di più del prezzo e di schemi di marketing intelligenti. La tua concorrenza trarrà vantaggio da queste preferenze dell’acquirente e cercherà di distinguere il tuo prodotto dal mercato. Identificare la concorrenza nelle specifiche di marketing aiuta l’organizzazione a chiarire come può emergere e rispondere alla concorrenza.
Diffondere il documento
Dopo aver compilato il documento delle specifiche di marketing, è necessario diffonderlo alle principali parti interessate della propria organizzazione. Questi stakeholder varieranno a seconda della natura del prodotto, ma includeranno sicuramente il senior management, i membri chiave del personale in prima linea e il team di vendita e marketing. Nelle organizzazioni più piccole, dove è probabile che una persona ricopra diversi ruoli, è tanto più importante che tu abbia il consenso del tuo personale sulle specifiche del documento di marketing.