Quando ti viene assegnato il compito di mettere insieme una promozione delle vendite, esamina attentamente tutte le variabili che influenzeranno il risultato della tua campagna. La semplice riduzione dei prezzi può ritorcersi contro e lasciarti con una base di clienti che si aspetta di vedere vendite regolari e attende quelle occasioni. La sola riduzione del prezzo può funzionare quando è necessario sbarazzarsi dell’inventario o fare un grande colpo. Le promozioni possono anche aumentare il traffico e allo stesso tempo costruire una base di clienti fedeli.
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Parla con i membri della tua forza vendita mentre inizi a fare le tue ricerche e ad adempiere al tuo incarico. Secondo la Harvard Business Review, se includi i tuoi venditori in prima linea nei tuoi piani, è più probabile che raggiungerai i tuoi numeri target. La forza vendita è in costante contatto con i clienti e può fornire preziose informazioni sui tuoi piani promozionali.
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Scegli come target un mercato specifico con il tuo piano. La ricerca è sempre la base su cui costruire una promozione delle vendite, quindi fornisci al tuo capo informazioni sui dati demografici del tuo mercato di riferimento.
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Spiega perché scegli quel target e come tale target influisce sulla tua scelta di promozioni. Ad esempio, se stai cercando di aumentare il totale dei biglietti dei clienti attuali, potresti mirare a una promozione via email alla tua base. D’altra parte, se stai mirando a un nuovo mercato, una promozione di coupon spedita potrebbe essere più efficace.
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Rendi la tua promozione abbastanza grande da fare davvero la differenza e aumentare le vendite in modo sostanziale. Se, ad esempio, decidi di acquistare un coupon, dai ai clienti una grande opportunità per un leader in perdita. Offrire il 10 o il 20 percento non è una rottura sostanziale. Offri il 50 o il 75 percento di sconto su un articolo per far entrare gli acquirenti.
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Scegli promozioni che puoi misurare e includi informazioni nella presentazione al tuo capo su come intendi misurare i risultati della tua campagna.