Affinché una strategia di promozione delle vendite abbia successo, è necessario un piano in atto. Quando si progetta una strategia di promozione delle vendite, è necessario assicurarsi che l’azienda ottenga il miglior ritorno sull’investimento e una buona esposizione di marketing in cambio della parte promozionale della strategia. Se un’azienda sta utilizzando una strategia di acquisto, ottieni una strategia promozionale gratuita, quindi deve esserci una restituzione sufficiente per l’articolo che verrà dato gratuitamente per rendere la promozione delle vendite un successo.
Raggiungere i rappresentanti di vendita
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Determina se vuoi che la promozione delle vendite sia una promozione a breve o lungo termine. Per un prodotto appena introdotto, ti consigliamo di utilizzare una promozione a lungo termine per aiutare a stabilire il prodotto nelle menti dei rappresentanti di vendita. Un prodotto che è alla fine del ciclo di vita sarebbe una promozione a breve termine poiché stai cercando di togliere il vecchio prodotto dagli scaffali.
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Crea una promozione basata su spiff per il tuo prodotto che invoglia i rappresentanti di vendita a voler spingere il tuo prodotto. Lo spiff può essere effettuato per unità in cui ogni unità venduta ottiene un bonus, oppure puoi creare uno spiff in base al volume in cui il bonus non viene pagato fino a quando non viene raggiunto un certo volume di vendite.
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Sviluppa un sistema di registrazione che richieda ai rappresentanti di vendita di registrarsi per partecipare alla promozione delle vendite. La registrazione non solo terrà traccia del volume delle vendite per ogni rappresentante, ma può anche essere utilizzata come database di contatti per future promozioni di vendita che coinvolgono rappresentanti di vendita.
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Crea materiale di marketing che delinei il programma completo ai rappresentanti di vendita, fornisca informazioni sulla registrazione e offra informazioni sul passo di vendita che i rappresentanti possono utilizzare quando cercano di vendere il tuo prodotto.
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Resta in contatto con i rappresentanti di vendita registrati con aggiornamenti settimanali sulle informazioni sulle vendite e aggiornamenti sul modo in cui ogni rappresentante si sta comportando nella promozione. Ciò contribuirà ad alimentare gli incendi competitivi tra i rappresentanti di vendita e ad aumentare le entrate.
Promozione presso i clienti al dettaglio
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Concentra la tua promozione su un prodotto o una famiglia di prodotti. Se rendi la promozione troppo ampia, i clienti al dettaglio potrebbero confondersi e non partecipare. Se la promozione funziona per un prodotto, puoi replicarla anche per altri prodotti.
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Determina il tipo di strategia di promozione delle vendite al dettaglio che desideri utilizzare. Alcune delle promozioni al dettaglio più popolari sono comprarne uno, riceverne uno gratuito e anche un campione gratuito, acquistare un prodotto e ottenere un accessorio gratuito o uno sconto per posta.
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Crea una serie completa di regole per la promozione e includile in tutto il materiale promozionale. Collabora con l’ufficio legale della tua azienda per assicurarti che le regole della tua promozione siano complete ed efficaci.
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Sviluppa un sito Web in cui i clienti possono registrarsi per ricevere premi promozionali e trovare ulteriori informazioni sul prodotto e sull’azienda. Chiedere ai clienti di fornire il proprio indirizzo e-mail per promozioni future. Designare un numero di telefono gratuito dove i clienti possono chiamare e chiedere maggiori informazioni sulla promozione.
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Crea un display per la vendita al dettaglio che fornisca tutti i dettagli della promozione da inserire in tutti i tuoi punti vendita.