Una promozione delle vendite può aiutare ad aumentare le vendite complessive, dare impulso alla tua attività e aumentare la consapevolezza dei tuoi prodotti o servizi. Tale promozione deve essere pianificata ed eseguita con cura, poiché probabilmente investirai denaro significativo in essa e generalmente funziona meglio quando hai un buon prodotto. Utilizzare i media tradizionali e i social media ed essere creativi con la tua strategia può aumentare le vendite rapidamente.
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Sviluppa un tema per la tua promozione. Molte famose promozioni di vendita e campagne pubblicitarie sono incentrate su uno slogan, un jingle o un tema. Crea un detto breve e incisivo che rimarrà fedele alle persone e che si assoceranno al tuo prodotto.
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Indirizza la tua pubblicità. Dovresti sapere in anticipo chi è il tuo pubblico di destinazione e progettare pubblicità mirate a quel pubblico. Donne di mezza età e ragazzi adolescenti rispondono a messaggi diversi e vedono annunci in luoghi diversi e devono essere indirizzati in modo univoco. Ottenere un buon ritorno sull’investimento, in cui un aumento delle vendite copre le spese pubblicitarie di un ordine di grandezza accettabile, è una misura importante del successo di qualsiasi promozione delle vendite.
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Usa i social media in modo efficace. Sempre più persone vivono su siti di social media come Facebook e Twitter e interagiscono con le aziende su questi siti. Considera l’idea di promuovere la tua promozione delle vendite sulla tua pagina Facebook, anche creando una scheda personalizzata per la promozione. Pubblica messaggi su Twitter che indirizzano le persone al tuo sito, dove puoi promuovere la promozione.
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Tocca gli evangelisti del prodotto per fare il lavoro per te. Lascia che i tuoi migliori clienti partecipino alla tua promozione prima che si verifichi e faranno il lavoro di gamba per te. Cindy Gordon degli Universal Studios Florida ha notoriamente raccontato solo a sette blogger dell’annuncio della sezione del parco a tema Islands of Adventure del Wizarding World of Harry Potter. Quei blogger – proprietari dei migliori siti di Harry Potter sul web – hanno infine diffuso la parola a centinaia di milioni di persone.
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Attira i clienti con sconti e coupon. Puoi avviare una buona promozione delle vendite con incentivi per attirare nuovi clienti e vantaggi per quelli esistenti. Oltre a limitarti a segnare le cose, puoi creare un senso di urgenza o eccitazione intorno alla tua promozione offrendo offerte al primo numero particolare di intervistati. E se non ritieni di avere l’esperienza necessaria per fare sconti, utilizza popolari siti di coupon come Groupon e Living Social.
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Metti a posto il tuo staff. Non vuoi aumentare il tuo business e non essere pronto a gestirlo, potenzialmente spegnendo clienti nuovi e interessati con un servizio scadente. L’avvio di una promozione delle vendite non può essere fatto correttamente senza la preparazione per gestire un afflusso di clienti.