La vendita a imprenditori e amministratori delegati può essere difficile. Trovare il momento perfetto per presentare il prodotto e saperlo presentare può ridurre il compito arduo.
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Sappi a chi stai vendendo. Per prima cosa, informati il più possibile sull’imprenditore / amministratore delegato tramite Internet. Ricorda, il tempo è vitale per tutti gli uomini d’affari. Pertanto, qualsiasi strategia di vendita richiede di essere concisa.
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Conosci il tuo prodotto e, cosa più importante, come può servire il cliente. Fornisci testimonianze o campioni quando appropriato. Inoltre, dimostra quando possibile perché si distingue dalla concorrenza. Sii istruttivo, educato e risolutore di problemi.
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Sii la persona che l’imprenditore / CEO vuole conoscere meglio. Costruire una relazione aiuterà a concludere la vendita. Condividi una breve dichiarazione su chi sei e perché credi nel prodotto. Legare sempre la conversazione al prodotto.
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Vendi il risparmio finale. Spiega perché e come il prodotto sarà un ottimo investimento. Usa le statistiche per comprovare ulteriormente l’affermazione. Mantieni il tono a 30 secondi ed elabora quando viene posta una domanda. Evita i conflitti a tutti i costi quando vendi. Non forzare mai il problema; è meglio passare a una situazione più promettente. Ciò potrebbe significare vendere un altro aspetto del prodotto.