Il marketing di un’azienda è una grande sfida e una grande opportunità. La conoscenza di un’azienda è la base su cui si basano le campagne di marketing intelligente. Gli esperti di marketing vogliono fornire la migliore impressione della loro azienda rimanendo fedeli al marchio aziendale. Che tu sia un imprenditore, un dipendente di lunga data o un nuovo reparto marketing, inizia il lavoro del tuo piano di marketing osservando attentamente l’azienda e i suoi obiettivi. Il lavoro di base svolto in anticipo ripaga nel corso dello sviluppo e dell’attuazione del piano di marketing.
Prodotti e servizi
Le aziende si basano sulle loro offerte. Potrebbe trattarsi di prodotti, servizi o una combinazione di entrambi. Prima di costruire un piano di marketing, devi sapere cosa stai cercando di vendere. Ciò è particolarmente importante per il nuovo personale assunto per aiutare con il marketing, ma anche gli imprenditori possono trarre vantaggio dal tempo dedicato alla revisione delle loro offerte. Conoscere l’estensione della linea di prodotti e scoprire cosa e come vengono forniti i servizi. Ciò informerà le decisioni che includono obiettivi di marketing e chi sono i tuoi clienti target.
Comprendi il marchio
Il branding va ben oltre il semplice logo. L’immagine che un’azienda cerca di proporre è il marchio. Ciò include l’aspetto fisico di un negozio, la sensazione di un sito Web e l’impressione fatta sui clienti. Diverse aziende hanno sentimenti diversi. Un’azienda di contabilità potrebbe voler proiettare un aspetto da ufficio tradizionale che abbia una sensazione di stabilità e praticità. Un negozio al dettaglio di moda all’avanguardia può sperimentare con colori sgargianti e stratagemmi di marketing in-your-face.
Obiettivi prefissati
Lo scopo di un piano di marketing è raggiungere determinati obiettivi. Un piano di marketing può ruotare attorno al lancio di un nuovo prodotto. L’obiettivo potrebbe essere quello di aumentare la consapevolezza e trasformare i vecchi clienti in nuovi acquirenti. Una startup potrebbe voler essere presentata alla comunità locale. In tal caso, gli obiettivi possono includere ottenere copertura mediatica, ospitare una grande festa di apertura e fare rete con altre aziende. Non aver paura di impostare obiettivi di vendita specifici o altre metriche, come un certo numero di visitatori del sito web.
I clienti target
Conosci i tuoi clienti. Comprendi chi sono gli attuali clienti dell’azienda e guarda i clienti che vorresti raggiungere con i tuoi sforzi di marketing. Un negozio al dettaglio di fascia alta potrebbe voler indirizzare i clienti benestanti locali. Una società di servizi web potrebbe voler raggiungere le medie imprese. Scopri dove si riuniscono questi clienti, online e nel mondo reale. Gli studi demografici possono aiutarti a individuare i mezzi e i metodi pubblicitari che hanno maggiori probabilità di raggiungere il tuo mercato di riferimento.
bilancio
La maggior parte delle aziende non ha il lusso di un budget di marketing illimitato. Devi fornire risultati senza un sacco di soldi. Determina quali fondi sono disponibili per il marketing. Potrebbe essere necessario cercare modi a basso costo per creare buzz, come i social media e l’email marketing. Le aziende con budget leggermente superiori potrebbero essere in grado di raggiungere i clienti utilizzando campagne radiofoniche o televisive. Il tipo e la portata di un piano di marketing dipendono da ciò che l’azienda può comodamente spendere. La creatività può spesso superare i vincoli di un budget limitato.