Un marchio sfidante è un’azienda o un marchio di prodotto in un settore che non è il leader della categoria. Il termine denota il fatto che tali società devono giocare da una posizione dietro il giocatore dominante o leader in un settore. Ciò rende il processo di marketing significativo per attirare i clienti.
Differenziazione
Una chiave per i marchi sfidanti di successo è differenziare i loro prodotti dal marchio leader. La promozione di caratteristiche uniche, garanzie forti, materiali organici o naturali, un servizio e un supporto migliori e la responsabilità sociale sono esempi di cose che i marchi sfidanti possono fare per attirare determinati segmenti del mercato. Per esempio. Dyson è diventato un affermato marchio di aspirapolvere di fascia medio-alta in gran parte basato sulla tecnologia girevole proprietaria che consente agli utenti di spostarsi più facilmente intorno agli angoli e agli oggetti.
Segmentazione
La segmentazione del mercato è parte integrante del marketing del marchio sfidante. Inerente alla nozione di gioco di recupero è l’idea che il leader dominante faccia appello alle masse. Per fare breccia, devi identificare alcuni tipi di clienti sotto serviti o sottovalutati dal marchio leader. IBM ha promosso il suo sistema operativo Linux come uno sfidante per Microsoft Windows, sottolineando la sua piattaforma open source e la manipolazione manuale per gli utenti di computer più esperti di tecnologia.