Il posizionamento del prodotto è il processo per trasmettere al tuo mercato di riferimento le qualità e gli attributi del tuo marchio che lo rendono superiore alle offerte della concorrenza. Un posizionamento efficace in genere implica la comunicazione di una proposta di valore secondo cui i vantaggi del prodotto rispetto al prezzo non hanno rivali ed è una responsabilità chiave di un reparto marketing.
Qualità superiore
Uno dei fattori più comuni e più semplici da comunicare nel posizionamento del prodotto è la qualità superiore. Naturalmente, i vostri prodotti devono essere all’altezza delle aspettative dei clienti, ma migliori prestazioni, durata, affidabilità e aspetto estetico sono tutti legati al fattore di posizionamento di base della qualità superiore. In genere, un prodotto posizionato come di alta qualità si trova all’estremità superiore dello spettro dei prezzi nel settore. Pertanto, i tuoi clienti principali di solito hanno budget più ampi e un maggiore apprezzamento per i prodotti di qualità nel settore.
Prezzo Basso
Sebbene un’eccessiva concorrenza sui prezzi possa influire negativamente su tutti gli attori di un settore, di solito esiste spazio per un fornitore di fascia bassa efficace. In genere, le aziende che ottengono economie di scala, distribuzione efficiente o vantaggi operativi snelli possono permettersi di applicare prezzi bassi e generare comunque un profitto. La sfida con una strategia di posizionamento orientata al prezzo è che molti clienti associano il prezzo alla qualità. I tuoi clienti principali sono quelli con redditi inferiori che vogliono solo i bisogni di base soddisfatti da un determinato prodotto.
assicurazione
Le assicurazioni sono garanzie tangibili o intangibili di una determinata esperienza di prodotto. Alcune aziende si posizionano con garanzie o garanzie per ridurre al minimo i rischi per gli acquirenti. Una “soddisfazione garantita” può attirare acquirenti tentati dai tuoi prodotti ma non disposti ad assumersi il rischio finanziario senza una qualche misura di mitigazione. Con questa garanzia, potresti indurre acquirenti riluttanti. In genere, la garanzia contribuisce a un’attività redditizia quando le tue merci sono all’altezza. Se i prodotti si guastano costantemente o hanno prestazioni insufficienti, è necessario onorare un volume elevato o resi e pagamenti in garanzia.
Innovazione o stile
Altri fattori strettamente correlati al posizionamento del prodotto sono l’innovazione e lo stile. Alcuni marchi promuovono i loro prodotti come all’avanguardia o sofisticati. Cercano di attirare i clienti desiderosi di nuove funzionalità e vantaggi del prodotto. Un first mover può spesso guadagnare una solida reputazione come innovatore del settore. Lo stile è un fattore comune utilizzato nelle industrie legate alla moda. I marchi di abbigliamento di fascia alta spesso vengono posizionati sfruttando lo stato o la reputazione del designer o del marchio.