L’acquisto di un’attività esistente può fornire vantaggi significativi rispetto all’avvio di una nuova attività da zero, ma può anche includere inconvenienti che non dovresti affrontare quando avvii un’attività in proprio. Prima di acquistare un’attività esistente, è necessario comprendere appieno tutti gli svantaggi e i potenziali svantaggi relativi all’attività esistente. Porre all’attuale proprietario diverse domande chiave può aiutarti a prendere questa decisione e può aiutarti a valutare adeguatamente l’attività esistente.
Cronologia dei ricavi
Probabilmente la prima cosa che dovresti chiedere a un imprenditore esistente è la documentazione che può aiutarti a convalidare la cronologia dei ricavi dell’azienda. Ti consigliamo di esaminare tutte le informazioni sul monitoraggio delle entrate che il proprietario ha conservato negli ultimi anni. Questo ti aiuterà a dipingere un quadro di come sta andando l’azienda, incluso se le entrate sono aumentate o diminuite negli ultimi anni.
Cronologia delle spese
Proprio come vuoi sapere quanti soldi sono entrati nell’attività, vuoi anche scoprire quanti soldi sono usciti dall’attività ogni giorno, settimana, mese e anno. Chiedete al proprietario esistente su ogni spesa che l’azienda ha avuto negli ultimi anni. Contabilizzare correttamente le spese e confrontarle con le entrate ti darà una buona idea del potenziale di profitto dell’azienda.
Controversie legali
Scopri se il proprietario esistente è a conoscenza di controversie legali passate, attuali o potenziali relative alle operazioni aziendali. Ad esempio, scopri se l’azienda ha controversie contrattuali, controversie di lavoro, problemi con l’inquilino del proprietario o problemi di regolamentazione del governo. Il titolare dell’attività dovrà rivelarti qualsiasi potenziale responsabilità legale associata all’attività. Alcuni di questi appariranno nei file scritti dell’azienda, ma altri, ad esempio se un’agenzia governativa ha minacciato un’azione legale, no.
Attività e passività
Il percorso del denaro non si esaurisce solo con entrate, spese e potenziali responsabilità legali. L’imprenditore deve anche fornire un’immagine finanziaria dell’azienda, presa dal punto di vista delle attività e passività finanziarie. Scopri cosa possiede l’azienda e cosa deve. Le attività superano le passività? Il proprietario è a conoscenza di attività o passività finanziarie che non compaiono nei file scritti della società?
Contratti
Ottenere dal proprietario dell’azienda una copia di eventuali contratti scritti stipulati dall’azienda. Chiedere anche se l’azienda ha stipulato contratti verbali che potrebbero non apparire nei file scritti dell’azienda. Se l’attuale titolare dell’azienda ha contratto verbalmente l’attività per qualsiasi motivo, sarà necessario essere a conoscenza e comprendere gli obblighi contrattuali.
Documenti fiscali
Chiedere al titolare dell’attività le copie di tutti i documenti relativi alle tasse statali e federali. Questi documenti includeranno dichiarazioni dei redditi, numeri di identificazione fiscale, lettere dell’IRS o della commissione fiscale statale e altro ancora. Richiedere inoltre al titolare dell’azienda di fornire la prova che l’attività è correttamente registrata presso lo stato in cui opera.