Il prezzo è un elemento importante della strategia di marketing di un’azienda. I prezzi che stabilisci per beni e servizi influiscono sui tuoi obiettivi e strategie di marketing, sulla redditività e sulla proposta di valore. La pianificazione aiuta efficacemente a soppesare le ramificazioni a lungo termine della definizione di determinati prezzi e includerli nella promozione.
value Proposition
Il prezzo non viene deciso nel vuoto. Quando si fissano i prezzi dei prodotti, è importante valutare i vantaggi offerti e la proposta di valore complessiva. Quando i clienti valutano i progetti di acquisto, in genere vogliono il miglior rapporto qualità-prezzo. Se offri il prezzo più basso sul mercato, quella caratteristica di per sé dichiara la tua proposta di valore. Se il prezzo è di fascia alta, spetta a te fornire il massimo livello di vantaggi ai clienti target. Nella fascia media, è necessario comunicare un efficace mix di vantaggi rispetto al prezzo.
Obiettivi di profitto
Il prezzo influenza anche la tua redditività. In termini più semplici, maggiori sono i prezzi che in genere puoi far pagare ai clienti, maggiore è il tuo potenziale di profitto. Tuttavia, è necessario valutare sia il margine che il volume nelle decisioni sui prezzi. Il margine lordo è la percentuale di profitto che realizzi solo confrontando i ricavi con i costi dei beni venduti. L’elevato margine lordo contribuisce notevolmente all’utile netto. I fornitori a basso prezzo spesso vendono a margini modesti, sperando di realizzare profitti considerevoli attirando un ampio mercato di acquirenti attenti al budget.
Obiettivi e orientamento temporale
I tuoi prezzi dovrebbero essere correlati agli obiettivi generali della tua azienda. Soprattutto, è necessario decidere se valutare con un orientamento a breve oa lungo termine. Alcune strategie di prezzo, come i prezzi di penetrazione, vengono utilizzate per attirare rapidamente acquirenti attenti al budget. Tuttavia, il tuo piano è quello di aumentare i prezzi alla fine. Allo stesso modo, sconti e abbuoni costanti a breve termine rendono difficile l’ottimizzazione dei prezzi a lungo termine. Un approccio di determinazione del prezzo più orientato al valore è inteso a raggiungere la coerenza a lungo termine dei prezzi.
commerciabilità
La commerciabilità dei prezzi è fondamentale. Puoi impostare i prezzi per ottenere un margine del 200 percento, ma se i clienti non vedono il valore, non importa. La ricerca di mercato viene spesso utilizzata per valutare il valore che i clienti attribuiscono alle caratteristiche e ai vantaggi del tuo prodotto. Se scegli una strategia di prezzo che ti porta a un prezzo ben al di sopra del valore di mercato percepito, probabilmente riscontrerai scarse prestazioni di vendita. Pertanto, è necessario stabilire un prezzo che ti consenta di offrire un valore forte e che metta il tuo team di marketing in una buona posizione per avere successo.