Il termine “materiale di vendita” descrive il materiale che utilizzi per promuovere la tua attività e vendere i tuoi servizi, che include una varietà di materiale di marketing cartaceo ed elettronico. Il materiale cartaceo e quello elettronico sono intrecciati, poiché i clienti possono visualizzare il materiale cartaceo dal tuo sito web. Entrambi i tipi di garanzia dovrebbero completarsi e dare origine a vicenda.
Garanzia elettronica
Il materiale elettronico include file PDF, presentazioni PowerPoint, documenti Word e newsletter. Questi elementi collaterali dovrebbero essere facilmente accessibili dai potenziali clienti e attirare rapidamente l’attenzione per creare un interesse per il prodotto o il servizio che offri. Il materiale stampato mostra rapporti di mercato, confronti di prodotti o un elenco dei vantaggi e delle caratteristiche del tuo prodotto. Il materiale elettronico dovrebbe avere un bell’aspetto sulla carta se è stampabile, quindi usa le immagini per convincere i tuoi lettori e includi informazioni per aiutare gli acquirenti a prendere una decisione.
Stampa collaterale
Il materiale stampato potrebbe includere alcuni degli stessi materiali utilizzati per il materiale elettronico. Opuscoli, confronti di prodotti e file PDF dovrebbero apparire visivamente accattivanti quando stampati dalla fonte pubblicitaria. Altrimenti, il materiale cartaceo che tieni a portata di mano include una combinazione di grafici, brochure, tabelle di dati e informazioni statistiche. I fogli di vendita che mostrano il confronto con le attività simili nel tuo mercato o uno schema di domande frequenti che mostrano il tuo servizio o prodotto in una luce favorevole sono esempi di materiale stampato. Le informazioni dovrebbero essere facili da capire, pertinenti e pertinenti.
Siti Web
Sebbene un sito Web aziendale sia un esempio di materiale stampato, prestare particolare attenzione al design e al testo del sito Web. Altrimenti, i file collaterali elettronici sono inutili se gli acquirenti non sono abbastanza coinvolti da continuare a leggere. Il tuo sito web dovrebbe essere facile da navigare. Il sito web di Irie Auctions avverte che alcuni acquirenti non vogliono chiamare la tua azienda per richiedere un prodotto o un servizio, quindi assicurati che gli acquirenti possano accedere facilmente alle tue informazioni ed effettuare un ordine senza assistenza.
Posta diretta
La posta diretta, anche una forma di materiale cartaceo, dovrebbe richiedere un invito all’azione, secondo il sito web di JLG. La garanzia inviata per posta può aumentare notevolmente la tua attività. Consegnare posta o cartoline a un mercato mirato che potrebbe aver bisogno o beneficiare dei tuoi prodotti o servizi. Alcune campagne di marketing si concentrano su persone di una determinata area o che soddisfano criteri specifici, come informazioni sul punteggio di credito o nuovi acquirenti di case. Cartoline, posta o annunci pubblicitari potrebbero includere proposte di vendita come “Riduci i costi energetici della tua nuova casa” o “Scarso credito accettato per la nostra enorme vendita di auto”.