Gli scopi della pubblicità sono informare, ricordare, convincere e persuadere i consumatori sul valore e sui meriti di marchi specifici. Gli inserzionisti utilizzano una serie di appelli specifici per attingere ai pregiudizi psicologici, emotivi e sociali dei consumatori target, consolidando le immagini del marchio e creando basi di clienti fedeli. Diversi consumatori rispondono in modo diverso a diversi appelli pubblicitari. Comprendere gli appelli pubblicitari e la loro applicazione al marketing mirato può aumentare l’efficacia del marketing.
Valore del prezzo
Il valore del prezzo è un appello semplice ma potente che connette un ampio gruppo di consumatori. Il valore del prezzo trasmette un fascino sia pratico che psicologico. In primo luogo, i marchi a basso prezzo attirano le persone che hanno pochi soldi da spendere, offrendo loro più soldi rimasti dopo lo shopping. In secondo luogo, i marchi a basso prezzo possono far sentire le persone come acquirenti esperti e saggi gestori di denaro, dando loro un senso di orgoglio.
Valore utile
Il fascino dell’utilità può essere irresistibile per mercati target specifici. Gli annunci che mostrano una reale utilità, risolvendo un bisogno insoddisfatto, possono attingere al buon senso pratico delle persone e rendere molto facile la decisione di acquisto. Le attrezzature per esercizi e i programmi dietetici si basano molto sull’attrattiva dell’utilità con promesse come “Funziona davvero, garantito!” Fare appello all’utilità può essere la tattica più efficace per prodotti che risolvono davvero un problema, poiché l’utilità è il motore fondamentale dietro praticamente tutte le decisioni di acquisto.
Sicurezza
Le famiglie con bambini piccoli considerano la sicurezza di ogni prodotto che portano nelle loro case. Per questi consumatori, fare appello alla loro consapevolezza della sicurezza può attirare la loro attenzione meglio di qualsiasi altra cosa. Una gamma di categorie di prodotti può introdurre un interesse per la sicurezza nella pubblicità, come automobili, prodotti per la pulizia, giocattoli e attrezzature da cucina.
Stato
Lo status sociale è un potente richiamo che può portare a margini di profitto estremamente elevati. Alcuni segmenti target sono disposti a pagare qualsiasi prezzo per prodotti intrinsecamente inferiori, purché i marchi trasmettano un certo status sociale. Gli annunci di auto di lusso, abiti di lusso e vacanze esotiche spesso trasmettono la sensazione che l’acquisto di questi prodotti renda i consumatori parte di un circolo d’élite e di alta classe, spingendoli ad acquistare sempre più gli stessi prodotti.
Lusso semplice
Non tutti i prodotti e servizi di lusso fungono da status symbol. Alcune aziende, come le spa e i produttori di cioccolato gourmet, attraggono i consumatori a livello personale. Gli annunci di prodotti di questa categoria possono attirare il desiderio di relax e ricompensa personale dei consumatori, promettendo che lo stress e le preoccupazioni si dissolveranno se effettuano un acquisto o utilizzano un servizio.