All’interno di settori specifici, le aziende competono per la quota di mercato e la fedeltà dei clienti. Allo stesso tempo, le loro fortune sono indissolubilmente legate l’una all’altra poiché dipendono dalla continua popolarità dei loro prodotti e servizi simili. Sebbene le singole aziende possano non seguire esattamente i cicli di crescita dei loro settori, sono influenzate dalle fasi di crescita ad esse inerenti.
Emerging
Entrare al piano terra con prodotti e servizi in un settore emergente può rivelarsi redditizio per la tua attività. Nelle fasi di avvio della crescita di un settore, i rischi sono generalmente più elevati e i tassi di fallimento eccezionali. Allo stesso tempo, le potenziali ricompense sono sbalorditive quando sei coinvolto in un settore emergente nel momento e nel luogo giusti. Molte industrie emergenti fanno affidamento sui capitali di rischio o sul denaro della famiglia degli investitori per finanziare la crescita perché non esiste un track record per ottenere finanziamenti tradizionali.
Di successo
Le industrie in rapida crescita godono di vendite e innovazione eccezionali. Sono industrie che emergono dalle fasi di avvio a una base di consumatori accoglienti. Durante questa fase emergono più concorrenti, che richiedono di intensificare gli sforzi di marketing per mantenere la rapida crescita che stai vivendo. È anche un momento cruciale per fidelizzare i consumatori mentre accumuli una base di clienti abituali. I prezzi tendono ad abbassarsi durante il periodo di rapida crescita poiché i venditori trovano modi più economici per produrre i tuoi prodotti e questa concorrenza alimenta le guerre dei prezzi. Gli investitori prendono decisioni redditizie quando acquistano azioni del settore in rapida crescita e le banche continuano a finanziare liberamente la crescita.
Stabile
Le industrie mature sono considerate più stabili delle industrie emergenti o in rapida crescita. Quando entri nella fase di maturità nel tuo settore, la maggior parte della concorrenza inizia a scemare, poiché i consumatori hanno fatto le loro scelte e continuano a supportare le aziende che li hanno serviti bene durante il periodo di rapida crescita. Tuttavia, le aziende che rimangono in piedi quando un settore matura spesso affrontano estenuanti guerre sui prezzi che si traducono in margini ridotti. Allo stesso tempo, le aziende in settori stabili hanno in genere una grande quantità di riserve che possono aiutarle a superare gli aggiustamenti dei prezzi e le condizioni economiche sfavorevoli.
Perdendo terreno
I settori in declino sono quelli che stanno uscendo dal mercato perché il prodotto o il servizio diventa obsoleto o è stato sostituito con opzioni più nuove e più attraenti. I prezzi in calo di solito indicano che un settore sta iniziando a perdere terreno con i consumatori. Le tendenze, la perdita di fiducia dei consumatori e le economie in espansione in declino spesso innescano il declino di un settore. Le aziende alle prese con un calo di popolarità possono continuare a operare per lunghi periodi di tempo con periodici scatti di crescita, ma nel complesso, la maggior parte alla fine si piega.