Secondo Entrepreneur, ci sono diversi fattori critici da considerare quando si commercializza un nuovo prodotto, tra cui la concorrenza, il cliente ideale, la proposta di vendita unica (USP), i test, le campagne sui media e la comprensione del ciclo di vita del prodotto. Comprendendo questi fattori, puoi creare un piano di marketing che aiuta la tua azienda a raggiungere il successo quando introduce un nuovo prodotto. Senza affrontare questi elementi, potrebbe condannare il lancio del nuovo prodotto prima che ne abbia la possibilità.
Capire la concorrenza
A meno che tu non abbia inventato un prodotto nuovo di zecca, c’è concorrenza nel mondo. Effettua molte ricerche sul prodotto offerto dalla concorrenza. Valuta il modo in cui commercializza il prodotto leggendo il sito Web dell’azienda, le brochure, la stampa, gli annunci online e altri materiali di marketing.
Considera come il tuo prodotto è uguale o diverso dal prodotto offerto dalla concorrenza. Vedere quali sforzi di marketing possono funzionare e non lavorare per la concorrenza può guidarti su come commercializzare in modo efficace il tuo prodotto. Se stai introducendo un nuovo prodotto sul mercato (come un’invenzione), mettiti nei panni dei potenziali acquirenti e considera quali vantaggi offre loro il prodotto o quali esigenze soddisfa.
Mettersi di fronte al cliente giusto
Concentra i tuoi sforzi di marketing sul cliente che ha maggiori probabilità di acquistare il tuo prodotto. Considera i motivi per cui un cliente avrebbe bisogno o vorrebbe il tuo prodotto e sfruttalo nei tuoi messaggi di marketing. È molto più facile rivolgersi al cliente giusto che ha bisogno e desiderio del tuo prodotto piuttosto che cercare di creare un mercato per un prodotto. Ad esempio, se un concorrente vende a un particolare gruppo di persone (le mamme, ad esempio), determina in che modo il tuo prodotto ha uno scopo migliore per il gruppo e quindi utilizza queste informazioni per commercializzarlo alle mamme.
Potresti voler condurre alcune ricerche di mercato per conoscere il tuo mercato di riferimento. Focus group e sondaggi sono due modi in cui puoi imparare di più sulle esigenze e sui desideri del tuo pubblico di destinazione.
Una proposta di vendita unica
Secondo Kim Gordon, coach di marketing per la rivista Entrepreneur, una proposta di vendita unica (USP) è ciò che spinge i clienti a comprare da te piuttosto che dalla concorrenza. Determina in che modo il tuo prodotto soddisfa un bisogno migliore, più veloce o più facile della concorrenza. Usa il tuo USP per creare messaggi di marketing, creare un marchio per il tuo prodotto e differenziarlo da prodotti uguali o simili ai tuoi.
Quando cerchi la concorrenza, esamina attentamente le caratteristiche del prodotto. Presta molta attenzione a come la concorrenza commercializza i suoi prodotti. Quando confronti i prodotti della concorrenza con i tuoi, puoi elencare le differenze esistenti. Identifica un vantaggio offerto dal tuo prodotto che manca alla concorrenza.
Prova prima di saltare
La tua percezione del prodotto e quella dei potenziali clienti possono essere molto diverse. Testare la percezione del tuo prodotto conducendo focus group o raccogliendo feedback dai tester può dare una direzione ai tuoi sforzi di marketing. Un focus group può rivelare che i colori che stai utilizzando per la confezione del prodotto non sono attraenti per i potenziali clienti, quindi puoi modificare la confezione per renderla più accattivante prima del lancio. I tester del prodotto potrebbero scoprire che il prodotto non funziona per un uso particolare ma funziona alla grande per un altro uso. Utilizzare queste informazioni per concentrare le proprie attività di marketing su ciò per cui il prodotto funziona meglio o modificare il prodotto per correggere il problema prima di avviarlo.
Pubbliche relazioni e coinvolgimento dei media
Quando è il momento di lanciare il prodotto, le pubbliche relazioni e la copertura mediatica possono svolgere un ruolo fondamentale. La copertura mediatica su riviste e giornali o sui programmi di notizie che raggiungono il tuo pubblico di destinazione aiuta a creare un ronzio. La pubblicità è un’approvazione di terze parti per il tuo prodotto che molti consumatori potrebbero trovare più prezioso delle pubblicità e del materiale di marketing che il consumatore sa che la tua attività crea.
Il ciclo di vita del prodotto
I prodotti attraversano un ciclo di vita. Il ciclo comprende fasi di sviluppo, introduzione, crescita, maturità e declino. La comprensione e il monitoraggio del punto in cui si trova il tuo prodotto nel ciclo di vita influisce direttamente sugli sforzi di marketing che avvengono durante la fase. Ad esempio, il marketing durante la fase introduttiva è orientato a raggiungere il pubblico di destinazione del prodotto e creare una domanda per il prodotto, mentre nella fase di crescita il marketing implica la creazione della preferenza di marca.