Un modello di business descrive come un’azienda intende trasformare una nuova tecnologia o innovazione in profitto. Sebbene i modelli di business coprano in parte lo stesso terreno di un business plan, gli imprenditori e gli imprenditori non dovrebbero scambiare l’uno per l’altro. I modelli di business si concentrano maggiormente sul colmare il divario tra competenze tecniche e aziendali, ma in generale altre aziende possono impiegare. I piani aziendali stabiliscono obiettivi, parametri di riferimento e strategie per un’azienda specifica. La maggior parte dei modelli di business condivide sei elementi principali secondo i ricercatori aziendali Henry Chesbrough e Richard S. Rosenbloom.
value Proposition
Le proposte di valore spiegano, con il minor numero di parole possibile, quali vantaggi particolari ottengono gli utenti da un prodotto o servizio e perché puoi fornirlo meglio di altri. Ad esempio, un ristorante potrebbe fare la sua proposta di valore sostenendo l’attività locale utilizzando solo carne o verdure di provenienza locale. I clienti scelgono quel ristorante perché desiderano supportare l’attività locale, anche a un prezzo più alto.
Segmento di mercato
Il segmento di mercato è un elemento che si sovrappone ai piani aziendali; i modelli di business devono determinare un segmento di mercato provvisorio per il prodotto o servizio. Diversi segmenti di mercato possono valutare un nuovo prodotto per ragioni molto diverse, il che significa che la selezione del segmento di mercato può cambiare radicalmente lo sviluppo del prodotto. Alcuni clienti potrebbero valutare i risparmi sui costi, mentre altri potrebbero pagare un premio per le prestazioni.
Catena del valore
Il modello di business deve anche definire una catena del valore generale. L’esperto di business Michael Porter descrive la catena del valore come tutte le attività dalla ricezione dei materiali di input alla costruzione e consegna del prodotto finito agli utenti finali, oltre al marketing e all’assistenza clienti.
Creazione di profitti e costi
L’azienda deve sviluppare un’idea chiara del metodo che intende utilizzare per creare profitto, come la concessione di licenze, l’affitto o semplicemente la vendita del prodotto, nonché il metodo per raccogliere denaro dai clienti. Il modello deve anche coprire il modo in cui avviene la distribuzione degli utili e un’idea di ciò che il mercato sopporterà.
Rete di valore
Il modello di business dovrebbe tenere conto di come un’azienda si trova all’interno di un gruppo interconnesso di concorrenti e imprese che forniscono prodotti o servizi complementari. Comprendendo la composizione e le offerte degli altri membri della rete, l’azienda può aumentare il valore e la domanda per il prodotto principale.
Strategy
La strategia, intesa in senso ampio ai fini dei modelli di business, si riferisce ai vari modi in cui un’azienda può stabilire un vantaggio competitivo sul mercato. Le aziende possono adottare uno dei due approcci principali per creare un vantaggio competitivo: costo o differenziazione. La strategia dei costi prevede la fornitura di prodotti e servizi equivalenti a un prezzo inferiore. La differenziazione richiede che l’azienda fornisca prodotti o servizi superiori, ma di solito al prezzo di servire un segmento di mercato limitato.