Avviare un’attività in proprio è già abbastanza impegnativo senza dover gestire attività in vari continenti. Come spiegato da Andrew DuBrin nel suo libro “Global Management”, le start-up aziendali globali di maggior successo sono state quelle con una precedente esperienza internazionale. In effetti, l’avvio di un’impresa richiede competenze legali oltre a ricerche di mercato approfondite sulla base di clienti. Prima di gestire la tua attività, ricevere aiuto da persone con una vasta esperienza nel paese ospitante è un’idea saggia.
Ottieni specifico
Per ottenere aiuto, devi essere preciso con la tua richiesta. Identifica quali ostacoli stai attualmente riscontrando o stai anticipando. Invece di elencare semplicemente la “finanza” come un ostacolo, sii specifico elencando cose come “la raccolta di capitali per la produzione di macchinari”. Rompere questi ostacoli in segmenti specifici rende più facile trovare la persona che può aiutare. Quindi, organizza richieste specifiche da parte dei loro vari soggetti, come contabilità, marketing o gestione.
Considera la partnership
Anche se dovrai rinunciare al controllo su alcune delle tue attività, potresti prendere in considerazione la partnership con un nativo nel paese straniero. Questa persona avrà una visione più approfondita delle regole e dei regolamenti del paese, oltre ai gusti e alle preferenze dei clienti. Probabilmente avrà anche un elenco di contatti per distributori, produttori e lavoratori affidabili.
Sicuramente prendi in considerazione l’idea di trovare un partner se hai poca conoscenza della lingua e del paese, poiché può essere la persona migliore per aiutarti con la tua attività globale. Tuttavia, assicurati di avere un’adeguata protezione legale e di avere piena fiducia nella persona per evitare una situazione in cui usa la tua idea per avviare un’attività in proprio.
Assumi un consulente
Assumere un consulente se l’aiuto necessario è specifico e può essere superato con la giusta direzione. Trova un’azienda con esperienza nell’area in cui hai bisogno di assistenza. Ad esempio, una società di ricerche di mercato è la migliore per condurre sondaggi su quali gusti di gelato si vendono meglio. D’altra parte, una società di contabilità come Deloitte e Touche può aiutare a determinare se la tua attività può essere sostenuta sulla base dei dati finanziari.
Sii disposto a spendere una discreta quantità di denaro per un consulente di qualità: le commissioni possono ammontare a migliaia di dollari. Assicurati di massimizzare il tempo speso preparando un elenco di richieste specifiche per i suoi servizi.
Comprendi inoltre che, secondo Stephen Fisherman, autore di “Contratti per consulenti e appaltatori indipendenti”, se non diversamente specificato, gli appaltatori possiedono la proprietà intellettuale di tutti i progetti e programmi rilasciati alla tua azienda.
Operare con efficienza
Mentre pianifichi dove collocare le operazioni e ricevere aiuto, considera i fattori di dotazione di un paese. In poche parole, colloca le operazioni in posizioni con un vantaggio intrinseco. Tom Foremski, giornalista di tecnologia e affari, spiega questo concetto in un articolo di ZDNet quando consiglia che le start-up globali dovrebbero avere la sede di ricerca e sviluppo a Parigi a causa dei vantaggi fiscali. Consiglia anche di utilizzare appaltatori in aree urbane chiave come ingegneri a Londra e specialisti tecnologici nella Silicon Valley, se del caso.