Se un gruppo demografico istruito, intelligente e laborioso è il tuo mercato di riferimento, potrebbe pagare per te fare pubblicità alla professione medica. Ovviamente, se ha successo per te dipende in gran parte dal tuo prodotto e dalla strategia di vendita. Potresti anche scoprire che il campo medico comprende un’ampia varietà di medici che variano ampiamente in termini di livelli di reddito e prospettive. Mentre molti medici, inclusi medici e farmacisti, sono molto pagati, la medicina ha il suo personale a basso reddito, come infermieri pratici autorizzati e flebotomi. Il tuo successo pubblicitario dipenderà in gran parte dai tuoi obiettivi e dalla tua strategia.
Educazione
Medici, farmacisti, psicologi, assistenti sociali, professionisti sanitari alleati e la maggior parte degli infermieri sono persone ben istruite. Fisioterapisti, terapisti occupazionali, patologi del linguaggio del linguaggio, medici e farmacisti sono tutti laureati. Mentre gli infermieri non sono tenuti ad avere più di una laurea di due anni, la tendenza odierna nell’assistenza infermieristica è verso il Bachelor of Nursing e, naturalmente, alcuni infermieri guadagnano anche un master.
Sebbene queste professioni non costituiscano il totale degli operatori sanitari, hanno l’istruzione e le capacità di valutazione per comprendere informazioni complesse e per prendere decisioni ponderate. Se la tua strategia di vendita è adatta a un gruppo istruito e intelligente, i professionisti medici possono essere una buona scelta. Allo stesso modo, queste sono persone in grado di porre buone domande critiche e vedere attraverso un cattivo lavoro di vendita.
Reddito spendibile
I professionisti istruiti guadagnano salari professionali. Medici e farmacisti di solito fanno sei cifre, mentre i terapisti della riabilitazione e gli infermieri ospedalieri possono guadagnare da $ 70,000 a $ 120,000 all’anno. Le persone che guadagnano da vivere dignitosamente di solito hanno più soldi da spendere, il che può rendere gli operatori sanitari una base di clienti desiderabile. Tuttavia, gli operatori sanitari e gli assistenti che sono accreditati da certificati piuttosto che da diplomi professionali, come tecnici radiografici, tecnici chirurgici, assistenti medici e assistenti di terapia fisica, non ricevono lo stesso salario.
Saturazione
La maggior parte degli operatori sanitari è molto richiesta. Di conseguenza, sono fortemente reclutati e di solito ricevono grandi volumi di pubblicità per posta diretta da reclutatori e datori di lavoro sanitari. Molti vedono i loro nomi rimossi dalle mailing list, cancellano l’iscrizione alle pubblicazioni del settore e proteggono attentamente le loro informazioni personali. Questo può renderli più difficili da raggiungere e talvolta più resistenti alle proposte di vendita.
pubblicazioni
Non mancheranno le pubblicazioni del settore sanitario, dalle riviste cartacee e dai giornali alle newsletter elettroniche. La maggior parte delle pubblicazioni si rivolge a particolari discipline degli operatori sanitari, come pubblicazioni di associazioni infermieristiche o riviste per fisioterapisti. A seconda della tua strategia di marketing, questo può essere un aiuto o un ostacolo. Se il tuo obiettivo è raggiungere alcuni tipi di professionisti medici in modo molto efficace, alcune delle migliori pubblicazioni specifiche per disciplina possono farlo per te. Tuttavia, se desideri raggiungere l’intero settore con un annuncio o una campagna, ti troverai molto frustrato.
Prospettive
Quando si sceglie se rivolgersi agli operatori sanitari, considerare alcuni degli atteggiamenti e delle prospettive tipiche del settore. Ad esempio, gli operatori sanitari come gruppo sono in teoria più ostili ai prodotti del tabacco e più favorevoli alla dieta e ai prodotti correlati all’esercizio fisico. È probabile che i medici e gli infermieri siano diffidenti nei confronti di prodotti erboristici alternativi, ma forse interessati a cibi sani. Sono persone che vedono i risultati delle cattive scelte di vita delle persone e spesso adottano atteggiamenti che derivano dal loro lavoro e dalla loro istruzione.