Le grandi aziende dominano l’industria calzaturiera con marchi affermati per lo più orientati alle calzature sportive. Tuttavia, queste aziende concentrano i loro sforzi nazionali sulla progettazione e la vendita all’ingrosso di calzature mentre completano la maggior parte degli sforzi di produzione all’estero. Per penetrare in questo mercato come proprietario di una piccola impresa, è necessario essere innovativi nei progetti e ideare una serie forte di strategie di marketing per ottenere un vantaggio competitivo. A seconda del budget di marketing, esistono diverse tecniche che puoi utilizzare per commercializzare i tuoi prodotti e alcune di esse sono relativamente economiche ma molto efficaci.
Presenza in linea e sondaggi
Crea un sito web ben progettato per mostrare i vari tipi di scarpe che la tua azienda produce. Includere un negozio web funzionale, completo di un carrello, che accetta vari metodi di pagamento. I potenziali clienti hanno la flessibilità di navigare nel tuo sito web nel loro tempo, privacy e comodità e di determinare ciò che si adatta al loro stile e budget. Attira i tuoi visitatori con offerte speciali e promozioni e rispondi alle loro domande frequenti. Crea ulteriori opportunità promozionali incoraggiando il feedback e raccogliendo sondaggi sui clienti, tramite e-mail di follow-up o sul tuo sito, sulla loro esperienza di acquisto e sui tuoi prodotti.
Sfilata di moda
Ospitare una sfilata di moda creerà consapevolezza sulla tua linea di scarpe. Tieni il tuo spettacolo in un momento e in un luogo convenienti per i tuoi potenziali clienti, ad esempio, nei tuoi locali, nella sala da ballo di un hotel o nella sala della comunità. Considera l’idea di concentrare il tuo tema sulle scarpe da donna poiché, in media, le famiglie spendono di più per l’abbigliamento progettato per le donne di età pari o superiore a 16 anni rispetto a qualsiasi altro prodotto di abbigliamento. Cerca la partecipazione di persone che sono parte integrante della tua strategia di marketing, comprese modelle, fashioniste e giornalisti per spargere la voce dopo lo spettacolo. Se l’evento ha successo, puoi scegliere di tenere spettacoli regolari in altri mercati importanti.
Programma di incentivi per referral dei clienti
Elabora un programma di incentivi di riferimento che offra sconti, buoni regalo o omaggi di qualche tipo per incoraggiare i clienti attuali a invitare i loro colleghi ad acquistare i tuoi prodotti. Puoi informare i tuoi clienti sul programma di referral dopo ogni acquisto, anche se potresti spingere i clienti inattivi comunicando costantemente tramite posta ordinaria o e-mail, facendo attenzione a non sopraffarli. Questa strategia rende la tua base di clienti una forza vendita. Pertanto, assicurati di ringraziarli entro 24 ore dalla ricezione del rinvio. Tieni traccia dei referral, specialmente quelli che guadagnano premi. Prendi in considerazione l’utilizzo del monitoraggio online se i tuoi referral sono basati su Internet.
Social Media
Sfrutta la potenza dei social network per fornire alla tua azienda una piattaforma di marketing diretto poco costosa per promuovere la tua linea di scarpe e raggiungere una base di clienti potenzialmente diversificata. Il tuo sito di social media è un ambiente più rilassato e i visitatori hanno maggiori probabilità di connettersi con i tuoi prodotti a livello personale piuttosto che percepire la tua azienda solo come articoli pubblicitari in vendita. Offri informazioni che i tuoi lettori troveranno preziose e interessanti integrando contenuti di testo con immagini e video relativi ai tuoi prodotti. Ciò può generare connessioni online di qualità che leggono, condividono e parlano delle tue scarpe con il proprio pubblico, promuovendo attività ripetute e attirando nuovi clienti.
Concorsi per sponsor
Alla gente piace vincere premi e concorsi offrono tali opportunità. Vai oltre la pubblicità tradizionale e sponsorizza i concorsi per attirare l’attenzione sui tuoi prodotti. Come strategia, l’idea è di promuovere il tuo marchio e mettere il tuo logo e il tuo nome di fronte al pubblico piuttosto che fare soldi attraverso una campagna di vendita forzata. Ad esempio, potresti offrirti di sponsorizzare una partita di calcio locale o un evento di atletica leggera per studenti e offrire denaro e buoni regalo riscattabili per i tuoi prodotti come premi. Allestisci poster ad alta visibilità che promuovano i tuoi prodotti durante l’evento.