L’inizio del nuovo anno può essere un periodo lento per le vendite. Le aziende spesso stringono la cinghia dopo le vacanze e il personale di vendita potrebbe non essere motivato a perseguire nuovi contatti. Per far muovere le cose e far andare avanti la tua attività, implementa tattiche progettate per rinnovare l’interesse del tuo personale per la vendita. In tal modo, puoi creare entusiasmo, aumentare il coinvolgimento e aiutare la tua attività a riprendersi.
Concorsi
Un concorso di vendita può essere un modo per rinvigorire il tuo team di vendita e accendere il loro spirito competitivo. Progetta un concorso in base alle tue esigenze di vendita: concentrati sui nuovi clienti, ad esempio, o su chi può ottenere il maggior numero di nuovi contatti. Punta a concorsi a breve termine per mantenere viva l’entusiasmo e fornire un riconoscimento pubblico ai vincitori man mano che il concorso procede per fornire ulteriore motivazione.
Bonus in contanti
Poche cose motivano i dipendenti più del denaro, in particolare dopo le ferie, quando i tuoi dipendenti si sentono a corto di soldi. Scegli un obiettivo specifico che desideri che il tuo personale raggiunga, uno che aiuti la tua azienda ad affrontare un’area debole o a raggiungere un obiettivo strategico. Stabilisci un limite di tempo e obiettivi individuali e ricompensa il tuo personale con denaro ogni volta che raggiunge l’obiettivo.
Mantenimento delle relazioni
Invece di concentrarti sulla ricerca di nuovi clienti, considera che il tuo personale di vendita si rivolga ai clienti esistenti. Nel nuovo anno, assegna loro il compito di rinnovare i rapporti; possono inviare nuovi prodotti o aggiornamenti e riconnettersi con i clienti che sono stati inattivi. Consentendo ai venditori di passare più tempo a parlare con le persone che conoscono rispetto alle chiamate a freddo, puoi offrire un modo più piacevole per iniziare l’anno. Con i successi dei clienti passati, il tuo personale potrebbe avere la fiducia e l’entusiasmo per perseguire altre opportunità.
Flessibilità
Nei tetri mesi invernali, all’inizio del nuovo anno, dai al tuo personale la libertà di lavorare ovunque sia più comodo, che si tratti di una caffetteria o di un ufficio chiuso. Consenti loro la flessibilità di uscire dalle riunioni e lavorare quando e dove li ispira di più. Dando loro la libertà di progettare l’ambiente di lavoro che funziona meglio per loro, potresti vedere un miglioramento delle prestazioni.
Energia
Se ritieni che i membri del tuo staff abbiano bisogno di motivazione per migliorare le loro vendite, premia i progressi con potere. Annuncia che il venditore migliore riceverà un trattamento speciale: la possibilità di assumere un assistente, ad esempio, o la possibilità di scegliere un territorio o incarichi di prodotto. Scegli qualcosa che sia significativo per il tuo team, sia che si tratti del potere di trasferirsi in un nuovo ufficio o dell’opportunità di essere presente a riunioni strategiche con i massimi dirigenti.