Le aziende stabiliscono obiettivi, come la crescita degli utili, per misurare il successo aziendale. Una strategia aziendale definisce come l’azienda intende raggiungere questi obiettivi. La selezione e la gestione dei fornitori è una parte importante della strategia aziendale, poiché questi atti guidano la struttura dei costi aziendali. Più flessibile e agile è la tua base di fornitori, maggiore sarà il valore che aggiungerà alla tua attività.
Misurare la strategia aziendale
L’aspetto più impegnativo nel collegare la selezione dei fornitori alla strategia aziendale è trovare un collegamento quantitativo ai guadagni aziendali. Se la strategia aziendale ha successo, gli utili aziendali rifletteranno questo e viceversa. A tal fine, il ritorno sugli asset, o ROA, è una misura comunemente usata della redditività e dell’efficienza aziendale. Guarda quanto è efficiente l’azienda nel trasformare le attività, o inventario, in reddito netto e viene calcolato dividendo il reddito netto annuale per il patrimonio totale medio.
Approvvigionamento strategico
La tua capacità di ottenere un maggiore ritorno sugli asset dipende da prezzi più bassi, costi di distribuzione inferiori, costi di magazzino inferiori, consegne più rapide, selezione più ampia dell’inventario e una serie di altri attributi di qualità relativi all’approvvigionamento. In questo modo, la selezione dei fornitori è uno strumento per la strategia aziendale. Consente a un’azienda di inserire la strategia aziendale nella struttura dei costi attraverso il processo di selezione dei fornitori, selezionando fornitori che consentono all’azienda di raggiungere tali attributi.
Selezione di prestazioni e qualità
L’inventario è il fattore determinante principale del ROA. Più veloce è la rotazione dell’inventario, maggiore sarà il ROA, il che si traduce in una strategia aziendale vincente. Più clienti apprezzano il tuo prodotto, più inventario girerà. Tutto inizia con la selezione del fornitore, che inizia con una richiesta di proposta. All’interno di quel documento ci sono le specifiche e le esigenze del fornitore. Questi requisiti dovrebbero essere adattati in modo specifico alla tua strategia aziendale. Ad esempio, se la tua strategia è vendere a un consumatore progressista, assicurati che i tuoi fornitori siano rispettosi dell’ambiente.
Responsabilità aziendale e selezione dei fornitori
Gran parte della strategia aziendale riguarda l’immagine e la responsabilità aziendale. Una strategia può essere piccola: rivolgersi ai clienti online, restare aperti fino a tardi e supportare i commercianti locali rispetto ai fornitori di un altro stato o paese. Ognuno di questi può aumentare i guadagni. In questo modo, la selezione dei fornitori può contribuire sia alla crescita dei ricavi, misurata in termini di crescita delle vendite, sia alla crescita dei profitti, misurata in termini di ROA.