“Il prezzo è una questione strategica importante perché è correlato al posizionamento del prodotto”, riferisce Net MBA. Il prezzo influisce su tutti gli altri aspetti della tua strategia di marketing, comprese le funzionalità e le promozioni del prodotto. Una volta impostato un prezzo, è difficile modificarlo senza ulteriori sforzi e costi. Infine, il tuo prezzo invia un messaggio sul prodotto all’acquirente e aiuta a inserire il tuo marchio nelle loro menti.
Comprendi il marketing
Tutti gli elementi del marketing mix sono interdipendenti: consumatori, prezzo, distribuzione, promozione, posizionamento e caratteristiche. Il posizionamento del prodotto si riferisce a dove i consumatori valutano il tuo prodotto rispetto ai concorrenti. Il prezzo invia un messaggio sulla qualità: di solito i prezzi più bassi indicano materiali di qualità inferiore o meno funzionalità, quindi è importante scegliere un livello che dica ai clienti ciò che vuoi che sentano. Il prezzo determina anche il tuo livello di profitto, quindi definisce quanto puoi spendere in pubblicità e sviluppo di nuovi prodotti.
Verifica la domanda
È fondamentale avere una visione dettagliata dei tuoi clienti e di quanto sono disposti a spendere, sia in generale che per il tuo prodotto in particolare. Lo fai conducendo ricerche di mercato. Ogni prodotto ha una curva di domanda, ovvero la relazione tra il prezzo di un prodotto e ciò che i consumatori sono sia disposti che in grado di pagare per esso. È necessario stimare la curva di domanda del prodotto prima di impostare il prezzo. Le domande da porsi sono: la domanda aumenterà notevolmente non appena il prodotto sarà disponibile? In alternativa, il tuo prodotto ha una longevità tale che i clienti ne acquisteranno solo uno? Puoi addebitare di più per un prodotto con una domanda inizialmente elevata, ma tieni presente che, una volta che gli acquirenti abbandonano, potresti dover abbassare il prezzo utilizzando strategie di liquidazione o di vendita.
Determina i costi
Il costo unitario totale di un prodotto include “il costo variabile di produzione di ciascuna unità aggiuntiva e i costi fissi sostenuti indipendentemente dalla quantità prodotta”, afferma Net MBA. Il costo unitario è il più basso in assoluto che puoi valutare per il tuo prodotto e comunque andare in pareggio, o guadagnare esattamente abbastanza per coprire le tue spese. Se il costo unitario è superiore a quello che vorresti addebitare per il prodotto, dovrai considerare la possibilità di modificare le caratteristiche, i costi di marketing o di produzione per ridurre il tuo esborso. Altrimenti, dovrai vendere l’oggetto per almeno questo importo, preferibilmente di più, poiché l’obiettivo del business è realizzare un profitto.
Concorrenza
Potresti non voler basare i prezzi sui tuoi concorrenti, ma devi almeno considerarli. Se il tuo prodotto è uguale a quello di un concorrente, probabilmente non ne venderai molti se applichi un prezzo più alto. Decidi come metterti in relazione con prodotti simili. Il tuo prodotto è più economico con le stesse qualità? È più costoso, ma con funzionalità aggiuntive o servizi unici? Le piccole imprese potrebbero voler concentrarsi sulla vendita di prodotti unici a un prezzo elevato e lasciare grandi quantità di prodotti di base alle grandi aziende.