I consumatori entrano nel mercato sia con preferenze specifiche che, altrettanto importanti, percezioni specifiche. Il modello economico di concorrenza chiamato “concorrenza monopolistica” è una comprensione abbastanza complessa di mercati fortemente competitivi per prodotti simili, ma non identici. È la percezione del consumatore dei prodotti – quasi identici – come distinti in qualche modo importante che dà il nome a questo modello. Questo modello si occupa di queste percezioni e dell’impatto delle nuove imprese che entrano in un mercato così delicato.
Il modello “monopolistico competitivo”
Questo modello di concorrenza sul mercato ha diverse caratteristiche cruciali. I prodotti realizzati devono essere quasi identici. I consumatori hanno preferenze basate sulla loro percezione della differenza. I profitti non si ottengono abbassando i costi, ma enfatizzando la differenza tra il loro prodotto e il prodotto della concorrenza. Non esiste una reale distinzione di prezzo tra le aziende in questo campo. Infine, entrare e uscire dal mercato è facile. Queste caratteristiche creano un mercato competitivo che è “monopolistico” perché ogni marca del prodotto quasi identico ha i suoi devoti. Questi devoti acquisteranno quel prodotto in questo mercato esclusivamente perché c’è poca differenza di prezzo. Si tratta di preferenza e percezione.
Decisioni di output
Ogni azienda in questo modello ha la sua quota di mercato dedicata al particolare nome del marchio. L’impresa produce per questa quota di mercato che, a parità di condizioni, domina in senso monopolistico. L’azienda non osa modificare i suoi prezzi in quanto ciò porterà i suoi devoti a rivalutare le loro preferenze. Ci sono devoti della Coca-Cola e devoti della Pepsi. I prezzi tra questi due giganti della cola sono minimi e ogni azienda produce i suoi prodotti per servire la sua quota di questo immenso mercato. Se una nuova azienda entra in questo campo, creerà il proprio gruppo di devoti, il che significa che Coca-Cola e Pepsi dovranno fare una campagna per sottolineare le loro differenze e ridurre la produzione in proporzione alla quota di mercato della nuova azienda.
Decisioni sui prezzi
Parte del modello di mercato “competitivo monopolistico” sottolinea che i prezzi non sono un problema. In effetti, questo modello generalmente sostiene che le imprese non hanno alcun controllo sui prezzi; il mercato lo fa. I prezzi sono portati a diventare identici tra tutti i concorrenti. Se Coca-Cola e Pepsi si confrontano con un nuovo attore nel mercato con tasche profonde e una nuova potente campagna pubblicitaria, i prezzi scenderanno rapidamente più vicino al costo marginale. Ciò significa che Coca-Cola e Pepsi vedranno aumentare i loro costi marginali poiché i loro stessi impianti e attrezzature producono meno unità del loro prodotto. Pertanto, i prezzi sono dettati dal mercato, non dall’azienda.
Utili
Questo modello sostiene che i profitti vengono realizzati a breve termine. Si basano sul convincere il mercato che i loro prodotti sono diversi nel tipo, se non nel prezzo. Maggiore è questo livello di devozione basato su questa percezione, maggiori saranno i profitti a breve termine. Si basa in gran parte sulla natura del packaging e della pubblicità. Tuttavia, con le nuove imprese che entrano in questo mercato e cercano una parte del mercato basata su questo stesso concetto – in gran parte falso – di differenziazione, i profitti diminuiranno. Lo scenario di lungo periodo è che i profitti saranno presto identici ai costi marginali e il risultato sarà l’uscita dal mercato.