Il prezzo è fondamentale per il successo di un’azienda; è anche difficile stabilire un modo che garantisca la redditività. Le aziende devono rivedere costantemente i prezzi per massimizzare i livelli di profitto tenendo sotto controllo le strategie di sviluppo. Anche se la formula giusta sembra essere inchiodata, circostanze al di fuori del controllo dell’azienda possono gettare una chiave nel piano.
Underpricing
Un prodotto sottovalutato è allettante quando un imprenditore è ansioso di competere; presume che i prezzi bassi aumenteranno il volume delle vendite. Tuttavia, i prodotti economici sono percepiti dai clienti come economici. Molti clienti sceglieranno di acquistare dalla concorrenza più costosa, ritenendo che l’articolo sia di migliore qualità. Anche la sottovalutazione è una difficile strategia a lungo termine; un imprenditore ha un margine sottile con cui può coprire i costi e portare a casa un profitto. Un’azienda che dipende da prezzi bassi richiederà un flusso costante e continuo di vendite ad alto volume per rimanere in attività.
sovrapprezzo
I consumatori sono attenti al prezzo e un prodotto troppo costoso rimarrà sullo scaffale se la concorrenza lo vende a un prezzo inferiore. Per quanto i clienti cerchino la qualità, proteggeranno anche i loro portafogli. La merce troppo costosa porterà a una diminuzione delle vendite, poiché è possibile fissare un prezzo per i prodotti oltre la capacità e la disponibilità a pagare del cliente.
Altre priorità aziendali
Un focus sul prezzo che produce profitti può sminuire altre priorità aziendali. La strategia a lungo termine dell’azienda potrebbe includere la massimizzazione della sua quota di mercato; per raggiungere questo obiettivo, potrebbe introdurre un prezzo che genera minori profitti ma aumenta il volume delle vendite. Sviluppare una reputazione per prodotti di alta qualità potrebbe richiedere un aumento dei costi di produzione per produrre un articolo di lusso. Durante una recessione, l’azienda potrebbe sacrificare i propri obiettivi di profitto e ridurre i prezzi per mantenere un flusso di entrate che li mantenga in attività. Andare oltre il margine di profitto per esaminare le altre priorità dell’azienda è spesso strategicamente necessario.
Fattori esterni
Poiché i prezzi sono fondamentali per la salute di un’azienda, i fattori esterni possono influenzare direttamente la redditività. Un’azienda che vende cibo subirà un aumento dei costi quando i raccolti falliscono o vengono rovinati da calamità naturali; di conseguenza i prezzi dovranno aumentare, inducendo i clienti a modificare le loro abitudini di acquisto. Anche se l’azienda sopravvive alla mancanza di vendite, quando i suoi costi diminuiscono di nuovo potrebbe essere costretta ad abbassare i prezzi per recuperare i clienti persi.