Per competere con altre imprese, comprese quelle molto più grandi di loro, le piccole imprese devono disporre di piani aziendali efficaci. Questi piani aziendali hanno diversi componenti, inclusi due elementi essenziali: la strategia aziendale e il piano di marketing, che delinea la strategia di marketing. Mentre queste cose vanno di pari passo e spesso dipendono l’una dall’altra per essere eseguite, sono entità diverse. La principale differenza tra la strategia aziendale e la strategia di marketing strategico è che la strategia di marketing è in atto per supportare la strategia aziendale. Senza una strategia aziendale, un piano di marketing strategico non sarebbe necessario.
Strategia d’affari
Lo scopo di una strategia aziendale è aiutare l’azienda a guadagnare abbastanza da essere redditizia. Comprende numerosi elementi, tra cui la struttura organizzativa dell’azienda, il team di gestione, la dichiarazione di intenti dell’azienda e i piani di emergenza nel caso in cui la strategia originale non funzioni. Una strategia aziendale può anche includere piani per la diversificazione di un’azienda, come l’aggiunta di nuove divisioni o linee di prodotti.
Piano di Marketing
Il piano di marketing in genere definisce il mercato di destinazione e crea un modo per entrare nel mercato e aumentare la quota di mercato. È un documento complesso, poiché pianifica chiaramente come l’azienda intende posizionarsi sul mercato, lo sforzo di branding e come trovare clienti per acquistare il prodotto o il servizio per raggiungere effettivamente gli obiettivi di fatturato. Ciò può includere pubblicità, campagne di pubbliche relazioni o semplicemente la creazione e la gestione di un sito Web aziendale.
Gestione Marketing Strategico
Il piano di marketing strategico è leggermente diverso dal piano di marketing, poiché lo scopo principale è definire come un’azienda intende attrarre e acquisire nuovi clienti quando il prodotto o il servizio cambia, così come se cambia il mercato. Un forte piano di marketing strategico aiuterà a mantenere un’azienda in attività a lungo termine, poiché aiuta un’azienda a pianificare i cambiamenti esterni al fine di evolversi con il mercato.
altre considerazioni
I proprietari di piccole imprese che desiderano creare piani di marketing strategico che completino i piani di espansione futuri spesso guardano ai mezzi di marketing digitale e al marketing diretto. Il marketing diretto personalizza il messaggio di marketing per un particolare gruppo demografico. Alcune piccole imprese avranno più successo se dividono il loro mercato di riferimento e l’attuale base di clienti in gruppi segmentati, ad esempio in base al settore o alle dimensioni dell’azienda, e quindi sviluppano strategie di marketing individuali per ciascuno di essi.