La presentazione agli investitori può essere un processo snervante. Se conosci i tuoi numeri e credi nella tua attività, il processo può andare bene. La chiave per garantire un investimento non è solo nell’idea in sé, ma nel modo in cui viene presentata. Il tuo obiettivo dovrebbe essere quello di vendere te stesso tanto quanto la tua nuova impresa.
Fai una buona impressione personale
Un errore fondamentale commesso dagli imprenditori è dimenticare che gli investitori investono nelle persone tanto quanto nelle idee. Inizia il tuo discorso dicendo chi sei e se hai una storia passata di successi aziendali, dillo. La tua credibilità aumenterà la credibilità della tua idea di business. Una buona prima impressione è la chiave. Evita espedienti come costumi che promuovono il prodotto principale della tua attività; se vendi sidro, non presentarti con un costume da mela. Se sei nervoso per il parlare in pubblico, assicurati di esercitarti nel tuo discorso prima di andare alla grande riunione. Proiettare fiducia significa credere in te stesso tanto quanto nella tua attività.
Non battere intorno alla boscaglia
La tua proposta commerciale dovrebbe essere nelle prime due frasi della presentazione. Dì in due frasi il problema che esiste e come la tua azienda lo risolve. Determina il momento in cui la tua presentazione è appropriata per l’occasione; se stai cercando di aumentare l’interesse iniziale, dì in 30 secondi di cosa tratta la tua attività. Questi 30 secondi potrebbero farti ottenere cinque minuti, durante i quali puoi dare una descrizione approssimativa della tua attività e di come generi le vendite. Una presentazione completa della durata di un’ora dovrebbe includere i dettagli sulla tua attività, compreso il mercato e la concorrenza. Anche una presentazione di un’ora, tuttavia, dovrebbe essere concisa e mirata e lasciare ampio tempo per le domande.
Non falsificare i numeri
Durante una presentazione estesa, è importante dimostrare che esiste un mercato per la tua attività, ma non utilizzare numeri che non significano nulla. Se stai cercando di vendere abbigliamento firmato per gatti, non discutere le dimensioni del settore degli animali domestici in generale. Limita la tua attenzione alla quantità di denaro speso per accessori per gatti non essenziali negli Stati Uniti. Identifica i tuoi concorrenti e come la tua attività si confronta con loro. Spiega le ipotesi su cui si basano le tue affermazioni. Se stai convincendo gli investitori, puoi effettuare un certo numero di vendite nel prossimo anno, basandoti su informazioni concrete come il volume delle vendite passate e gli ordini attuali.
Concentrarsi sul potenziale ritorno sull’investimento
Se stai vendendo un nuovo prodotto ai rivenditori, mostralo nella sua forma finale, inclusa la confezione, in modo che possano valutarne le dimensioni e il valore estetico. Che si tratti di un articolo al dettaglio o di un servizio, convincete gli investitori che il vostro prodotto farà soldi; concentrarsi meno sul fatto che sia tecnicamente valido. Confida che gli investitori credano che il prodotto funzioni e sii pronto a rispondere a domande tecniche, se necessario. Concentrati, tuttavia, sul fatto che il prodotto può vendere.
Ricorda i dettagli amministrativi
Nella tua fretta di preparare i materiali, non dimenticare i piccoli dettagli come il tuo nome e le informazioni di contatto. Se invii documenti elettronicamente, identifica i file in modo appropriato. Se qualcuno è interessato a ciò che hai da dire, l’ultima cosa che vuoi che faccia è cercare tra le pagine alla ricerca di un modo per contattarti.