Poiché la pubblicità è tanto arte quanto scienza, non sorprende che le teorie su come affrontare la pianificazione delle campagne abbondino. In pratica, una grande campagna multimediale richiederà più pianificazione di una piccola e mirata. Indipendentemente dalle dimensioni e dall’ambito di una campagna, tuttavia, alcuni passaggi sono un dato di fatto.
Analisi della situazione
L’analisi della situazione implica la raccolta e l’analisi di quante più informazioni possibili sul tuo mercato. Il suo scopo è duplice. In primo luogo, fornisce a tutte le persone coinvolte nella pianificazione e nell’esecuzione della campagna una comprensione comune dell’ambiente di marketing. In secondo luogo, fornisce al tuo team il foraggio necessario per eseguire un’analisi dei punti di forza e di debolezza del tuo prodotto e aiuta a identificare potenziali opportunità e minacce. L’analisi SWOT dovrebbe includere la strategia creativa, il media mix e i modelli di spesa dei tuoi principali concorrenti.
Obiettivi
Generare consapevolezza per un prodotto nuovo o riposizionato, cambiare le percezioni esistenti del tuo marchio per aumentare la considerazione, stimolare la sperimentazione e mirare alla debolezza di un concorrente per ottenere vendite di conquista sono solo alcuni esempi generali degli obiettivi della campagna. Indipendentemente da quale scegli, ordinali e assicurati che siano tutti specifici e misurabili.
Target Market
Segmentare il mercato in termini di consumo, piuttosto che di prodotto, ti consente di individuare quelli che rappresentano le maggiori aree di opportunità per il tuo marchio. Sebbene sia già stato svolto un lavoro di segmentazione demografica dei clienti, è importante inserirli anche in gruppi attitudinali. Ciò contribuirà a scoprire i fattori spesso inconsci che influenzano il comportamento di acquisto e genererà approfondimenti sul mercato di destinazione per l’utilizzo da parte di esperti creativi e dei media.
Dichiarazione di posizionamento
Poiché guiderà ogni aspetto della tua campagna per garantire che tutti i componenti siano completamente integrati, la dichiarazione di posizionamento è il passaggio più importante nel processo di pianificazione. Il fatto che richieda di distillare tutto ciò che hai imparato in una singola frase lo rende anche il passaggio più impegnativo. Ha quattro componenti: una ricca descrizione del tuo cliente target, il mercato in cui competi, il vantaggio più importante che differenzia il tuo marchio – noto anche come promessa del marchio – e la prova più convincente che il tuo prodotto manterrà quella promessa.
bilancio
Esistono diversi metodi utilizzati per stabilire un budget per una campagna pubblicitaria. La percentuale delle vendite è un approccio abbastanza comune. Molte aziende accantonano tra il 2 e il 5 percento delle vendite. Altri adottano la media per il proprio settore utilizzando i dati disponibili tramite associazioni di categoria e pubblicazioni specifiche del settore. Altri ancora costruiscono il budget da zero valutando i compiti richiesti per soddisfare ogni obiettivo strategico.
Strategia multimediale
Dotati di un budget e delle informazioni già raccolte sul pubblico di destinazione, i media planner possono consigliare il media mix più appropriato per la campagna. Ci sono momenti in cui l’obiettivo può essere raggiunto in modo più efficiente attraverso i mass media tradizionali. Altre volte, è garantito un approccio altamente mirato. Spesso è una miscela dei due. I proprietari di piccole imprese spesso integrano la pubblicità sui media con il marketing digitale.
Copia strategia
La strategia di copia dovrebbe riassumere gli obiettivi della pubblicità, fornire una descrizione demografica e attitudinale precisa del pubblico di destinazione e riaffermare il posizionamento e la personalità del marchio. È importante sottolineare che dovrebbe chiudersi con la risposta del consumatore desiderata: come vuoi che il target pensi, si senta, creda e si comporti dopo essere stato esposto alla tua pubblicità.